自主品牌汽車在中國的營銷策略研究

摘 要：經濟全球化一個十分重要的特征就是品牌的全球化，全球市場的競爭已越來越表現為品牌的競爭。在汽車工業全球化的背景下，我國汽車工業由于缺少自主品牌，將越來越有成為國際汽車巨頭附庸的危險。因此，我國汽車自主品牌的才丁造就成了發展我國汽車工業的關鍵所在。隨著全球對節能環保的日益重視，中國人的觀念也在逐步發生轉變，對緊湊型車和小型車等一些小排量汽車的態度由以前的比較排斥變得逐漸接受和喜歡，汽車消費更加理性，注重性價比。

目前，世界上的汽車生產能力不斷加強，導致汽車數量過多。國際汽車市場的現狀萎靡，反而加大汽車行業的競爭力度。中國正處于發展時期，隨著中國加入WTO全面進入國際市場后，龐大的汽車市場也成為了世界各國的汽車生產廠家的競爭戰場。同時，隨著我國市場和經濟體制的不斷改革，我國汽車行業也已逐漸轉向市場機制發展。現階段，我國汽車行業的重點問題就是怎樣與國際上先進的生產能力在市場中競爭。

綜上所述，對于國產汽車企業的自主品牌營銷策略研究具有重要的現實意義。本文主要對我國汽車自主品牌以及國內外學者對自主品牌的研究進行理論梳理闡述，通過對現有國產汽車企業自主品牌的現狀進行描述性分析，闡明我國汽車自主品牌在發展中的問題，通過實例加以分析對比我國自主品牌的發展，營銷策略和對市場進行細分，并提出相應的對策，同時分析了制約我國汽車自主品牌發展的幾大關鍵因素，提出了培育我國汽車自主品牌的方法和對策建議。

關鍵詞：自主品牌；品牌戰略；

目錄

一、引言

（一）研究背景……………………………………………………1

（二）研究目的……………………………………………………1

（三）研究意義……………………………………………………1

二、文獻綜述………………………………………………………2

（一）國外文獻綜述………………………………………………2

（二）國內文獻綜述………………………………………………2

三、國產汽車自主品牌現狀分析…………………………………3

（一）國產汽車發展現狀…………………………………………3

（二）SWOT分析………………………………………………………3

1 優勢分析…………………………………………………………3

2 劣勢分析…………………………………………………………4

3 機會分析…………………………………………………………4

4 威脅分析…………………………………………………………4

四、汽車企業自主品牌的問題……………………………………4

（一）競爭乏力……………………………………………………4

（二）缺乏政府支持………………………………………………5

（三）國民購買傾向………………………………………………5

（四）企業自身問題……………………………………………5

五、我國自主品牌汽車銷售市場營銷策略 6

3.1我國自主品牌汽車的國內外市場現狀分析………………  

3.2我國自主品牌汽車的“4P”策略……………………………6

3.2.1 產品策略……………………………………………………

3.2.2價格策略……………………………………………………6

3.2.3 渠道策略……………………………………………………6

3.2.4 促銷策略……………………………………………………7

六、以比亞迪和長城汽車舉例……………………………………8

（一）比亞迪的價格策略…………………………………………8

（二）長城汽車的文化營銷………………………………………8

七、結 論…………………………………………………………9 

文獻