喜茶的營銷策略分析

摘 要

近幾年來，飲料這個行業在我國發展迅猛，年產量在不斷增加，其每年的平均增長率已經超過20%。同時，飲料行業的結構也在持續的優化，產品的品質也隨之在不斷的提升，競爭也變得更加激烈，。因此，在這場利益的角逐中，一個企業想要奪得市場的領先位置，就一定要秉持著創新的精神，創造出本企業所獨有的產品，把自身在生產、營銷等方面的獨特之處呈遞給消費者。目前，消費者內心對于飲料的購買訴求正發生著巨大的改變，不再只追求產品的味道，他們更看中產品的品質。

本文以喜茶為例，運用營銷組合策略對其營銷現狀進行分析，接著通過分析其消費者及競爭者情況，探索出其優劣勢，進而得到喜茶公司的整體運營情況，最后對喜茶提出了進一步發展的營銷建議，以期提高喜茶的市場占有率，增強營銷能力。

關鍵詞： 喜茶；營銷策略；新茶飲；營銷建議

目       錄

一、 引  言2

（一） 研究背景2

（二） 研究意義2

二、 喜茶公司概況3

（一） 公司簡介3

（二） 發展歷程3

（三） 市場分布4

（四） 主要產品介紹4

三、 喜茶的營銷現狀5

（一） 品牌策略5

（二） 產品創新5

（三） 靈活定價6

（四） 穩定的供應鏈7

（五） 差異化推廣7

四、 喜茶的營銷市場分析8

（一） 茶飲料市場的需求8

（二） 消費者的特征9

（三） 競爭者的壓力9

五、 喜茶進一步發展的營銷建議11

（一） 增強產品的質量管理11

（二） 制定有效的激勵機制12

（三） 降低成本壓力12

（四） 積極利用互聯網13

六、 結論13

七、 文獻