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我國房地產(chǎn)營銷策略存在的問題及對策

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XCLW101267 我國房地產(chǎn)營銷策略存在的問題及對策

一、引言4

二、房地產(chǎn)市場營銷相關(guān)理論概述4

（一）房地產(chǎn)的概念界定4

（二）我國房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)4

1.我國房地產(chǎn)行業(yè)具有持續(xù)發(fā)展的潛力4

2、大型房地產(chǎn)企業(yè)盡管市場集中度高，但總體市場份額偏低5

3、大力推進(jìn)的城鎮(zhèn)化建設(shè)，給房地產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間5

4、房地產(chǎn)消費(fèi)市場個性化趨勢日益明顯并向消費(fèi)主體趨勢發(fā)展5

（三）房地產(chǎn)營銷理論基礎(chǔ)5

1.STP理論5

2.4P理論5

3.4C理論5

三、M房地產(chǎn)公司營銷環(huán)境分析5

（一）M公司簡介5

（二）公司內(nèi)部環(huán)境分析6

1.企業(yè)文化6

2.公司人力資源配置6

3.公司營銷資源分析6

（三）公司營銷現(xiàn)狀分析7

1.營銷業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)7

2.營銷對象7

3.營銷收益8

（四）公司外部環(huán)境分析8

（五）公司房地產(chǎn)營銷策略分析8

1.產(chǎn)品策略8

2.價格策略8

3.促銷策略9

4.渠道策略9

四、M公司營銷策略存在的問題9

（一）對目標(biāo)客戶缺乏精確推廣9

（二）缺乏市場細(xì)分9

（三）營銷推廣方式陳舊9

（四）營銷人員素質(zhì)不高9

五、M公司市場營銷策略優(yōu)化對策10

（一）加強(qiáng)公司管理層對營銷策略創(chuàng)新認(rèn)識10

（二）融入市場營銷理論制定營銷策略10

1.明確自身定位10

2.建立實(shí)戰(zhàn)型營銷體系10

3.對客戶進(jìn)行分類，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣10

4.提升公司的品牌價值10

六、結(jié)論11

文獻(xiàn)

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