我國房地產(chǎn)營銷策略存在的問題及對策

摘要

房地產(chǎn)是我國重要的開發(fā)產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)在中國經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮了重要作用。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展和城市化水平的提高，我國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，競爭也越來越激烈。特別是近兩年來，我國房地產(chǎn)業(yè)存在一定的過剩產(chǎn)能。在此背景下，要求房地產(chǎn)企業(yè)將整體營銷戰(zhàn)略研究提升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，要求房地產(chǎn)行業(yè)逐步轉(zhuǎn)變以生產(chǎn)為導(dǎo)向的思維模式，以適應(yīng)消費群體和社會需求。從簡單的銷售、促銷等傳統(tǒng)營銷手段到更全面、系統(tǒng)的營銷策略。

本文以房地產(chǎn)營銷理論為指導(dǎo)，分析了S房地產(chǎn)公司的營銷現(xiàn)狀，詳細(xì)分析了S房地產(chǎn)公司所面臨的宏觀環(huán)境和內(nèi)部營銷環(huán)境，重點研究了S房地產(chǎn)公司的營銷問題。針對某房地產(chǎn)公司存在的問題，提出了優(yōu)化公司營銷策略的措施。本文通過對某房地產(chǎn)公司營銷策略的研究，為其他中小型房地產(chǎn)公司制定合理的營銷策略提供一定的參考。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營銷策略；策略優(yōu)化

目錄

1.緒論6

1.1研究背景6

1.2研究意義6

2.房地產(chǎn)營銷的相關(guān)理論分析6

2.1市場營銷的內(nèi)涵7

2.2房地產(chǎn)市場營銷概念7

2.3房地產(chǎn)營銷理論7

3.S房地產(chǎn)公司的營銷現(xiàn)狀8

3.1S房地產(chǎn)公司概況8

3.2S房地產(chǎn)公司營銷宏觀環(huán)境分析8

3.2.1政治環(huán)境分析8

3.2.2經(jīng)濟環(huán)境分析9

3.2.3科技環(huán)境分析10

3.3行業(yè)市場環(huán)境分析10

3.3.1行業(yè)新進入者的威脅10

3.3.2供應(yīng)商的議價能力10

3.3.3購買者的議價能力11

3.3.4代替產(chǎn)品的威脅11

3.3.5行業(yè)競爭者的競爭強度12

3.4S房地產(chǎn)公司營銷策略現(xiàn)狀12

3.4.1產(chǎn)品策略現(xiàn)狀12

3.4.2價格策略現(xiàn)狀13

3.4.3渠道建設(shè)現(xiàn)狀13

3.4.4促銷管理現(xiàn)狀13

4.S房地產(chǎn)公司營銷存在的問題14

4.1產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，同質(zhì)化嚴(yán)重14

4.2價格制定整體性差，缺乏科學(xué)性和靈活性14

4.3公司的分銷渠道單一，覆蓋范圍狹窄14

5.S房地產(chǎn)公司營銷策略的對策15

5.1重視市場調(diào)研，明確產(chǎn)品定位15

5.1.1構(gòu)建多維度的客戶細(xì)分策略15

5.1.2構(gòu)建多維度的產(chǎn)品定位策略15

5.2優(yōu)化產(chǎn)品價格策略15

5.3優(yōu)化營銷渠道策略，完善銷售網(wǎng)絡(luò)16

5.3.1現(xiàn)場銷售16

5.3.2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道16

總結(jié)17

文獻