乳業產品營銷策略分析——以銀橋乳業為例

內 容 摘 要

西安銀橋乳業集團為西北有著最大的生產和銷售數目的乳制品生產公司，創建于1978年。經過40多年的發展，它已然變為國家農業產業化發展的帶頭公司，是我國學生飲用奶制產品的定點生產機構，并成為了國內乳品業之內的前六名。集團下具備兩個名牌性的產品，即“秦俑”奶粉和“銀橋”牛奶，并且榮獲了“中國馳名商標”這樣的殊榮，是西北地區唯一獲得這樣的雙名牌的公司，再一次對之于西北乃至全國范疇內的位置加以明確。現當下，公司以西北市場為核心進行規模的搭建，輻射到全國各地不同城市之中，并且出口至國外。

在本篇論文之內，選擇西安市銀橋乳業集團的產品，對之營銷方面的內容，加以進一步的探究。第一步，對之現當下的營銷實際情形進行描繪，在此之中，包含產品和價格、促銷等等多個方面，第二步，找出其中存在的不足之處，第三步，結合相關的原理，針對營銷提出具象化的舉措。  

[關鍵詞]：銀橋乳業；產品；營銷；現狀

目       錄

1緒論1

1.1研究的背景及意義1

1.2文獻綜述2

1.3研究的內容和思路2

1.3.1研究的內容2

1.3.2研究的思路3

2銀橋乳業營銷的現狀4

2.1銀橋乳業概況4

2.2銀橋乳業營銷現狀5

2.2.1產品的現狀5

2.2.2價格的現狀5

2.2.3渠道的現狀5

2.2.4促銷的現狀5

2.2.5營銷的手段6

2.2.6售后的現狀6

3銀橋乳業營銷存在的問題7

3.1產品并未針對市場7

3.2價格不能靈活調整7

3.3營銷的路徑過于混亂8

3.4促銷并未發揮作用9

3.5員工缺乏專業度9

4改善銀橋乳業營銷的建議10

4.1針對性的營銷產品10

4.2明確具體的價格10

4.3選擇適合的營銷路徑11

4.4進行有效的促銷11

4.5提升員工的專業服務意識12

5結論13

文獻