萬科集團市場營銷策略的創新途徑研究

摘    要

從1978年改革開放以來，我國的住房改革一直在不斷深入，房地產市場逐步發展壯大，房地產行業的競爭也日趨激烈。雖然只有短短一、二十年的時間，但其勢頭卻十分迅猛，逐漸發展成為國民經濟的支柱產業和先導產業。當前，房地產市場早已步入了競爭激烈的時代，于是營銷策略就順應了時代的呼喚被視為房地產企業經營和運作的支柱。面對這一發展目前我國的房地產營銷策劃也不斷推陳出新，但是在房地產營銷發展過程中依然會暴露一些重要的問題。本文從房地產發展現狀以及它的營銷現狀入手，歸納總結出我國房地產營銷策略策劃過程中存在的問題，從而針對這些問題進行具體的分析，提出提高房地產營銷策略發展的一些對策。目前，隨著我國住房改革的深入，商品住宅開發投資迅速增加，個人購房在房地產交易中已占有相當大的比例。房地產營銷作為房地產開發中的一個重要環節和手段，也越來越受到開發商們的重視。

本文通過萬科集團背景介紹，以及對該企業市場營銷現行策略的描述，并借助SWOT分析工具，提出了萬科市場營銷環節目前面臨的主要問題，提出改進思路并具體實施措施，從而使得萬科企業的市場營銷策略得以優化。

關鍵詞：萬科；房地產；市場營銷；SWOT

目  錄

1.緒論1

1.1研究背景和意義1

1.2研究方法2

1.3理論綜述2

2.房地產與房地產營銷策略3

2.1房地產及其特性3

2.2房地產營銷策略的定義3

3.萬科集團市場營銷策略現狀3

3.1萬科集團概況3

3.2萬科集團主要營銷策略4

3.2.1現場銷售策略4

3.2.2體驗策略4

3.2.3公共關系活動策略4

3.2.4團購渠道策略5

3.2.5關系渠道策略5

3.3萬科企業SWOT分析5

3.3.1優勢（strength）5

3.3.2劣勢（weakness）6

3.3.3機會（opportunity）6

3.3.4威脅（threat）6

4.萬科集團市場營銷策略存在的主要問題7

4.1目標客戶定位模糊7

4.2產品意識淡薄7

4.2.1部分產品定位不清晰7

4.2.2房地產市場營銷理論被濫用8

4.3定價策略具有滯后性8

4.4渠道策略傳統保守8

4.5廣告宣傳方式陳舊9

4.5.1 廣告宣傳名不副實9

4.5.2網絡推廣技術未能有效利用10

5.萬科集團市場營銷改進策略10

5.1強調市場分析，注重客戶定位10

5.2深化品牌優勢，加強產品意識11

5.2.1品牌延伸策略11

5.2.2產品策略12

5.3迎合消費機會點，制定靈活定價策略13

5.3.1定價策略14

5.3.2定價方法14

5.4引導需求創新，深化戰略合作15

5.5綜合宣傳方式，提高營銷精度15

5.5.1建立公司的營銷導向網站或客戶端16

5.5.2建立起良好的評估體系16

6.結論16

文獻