喜茶品牌重慶地區(qū)營銷策略研究

中國城鄉(xiāng)居民經(jīng)歷了從脫貧、解決溫飽到走向小康的曲折過程，人們的生活發(fā)生了巨大變化，消費(fèi)水平和質(zhì)量有了顯著提高，越來越多的人認(rèn)識(shí)到茶飲料具有保健功效。新式茶飲的崛起，因其巨大的市場容量和廣泛的用戶群體而受到國內(nèi)外眾多企業(yè)的青睞和追捧，打破了“中老年才喝傳統(tǒng)茶”的刻板印象，給茶飲行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的機(jī)遇。也正是在這樣的環(huán)境下，以網(wǎng)紅喜茶為代表的一列新式茶飲品牌快速崛起，以獨(dú)特的創(chuàng)意和營銷策略快速走向市場。但在愈加激烈的市場競爭中，能被人熟記的茶飲品牌卻很少。因此本文以喜茶品牌在重慶地區(qū)的營銷策略研究為例，結(jié)合喜茶品牌當(dāng)前在重慶地區(qū)的市場環(huán)境，運(yùn)用文獻(xiàn)檢索法、問卷調(diào)查法等方法對喜茶品牌重慶地區(qū)所應(yīng)用的營銷策略進(jìn)行研究分析，找出喜茶品牌在重慶地區(qū)營銷策略中存在的問題，并提出相關(guān)解決措施進(jìn)行策略優(yōu)化，從而提高喜茶在飲品行業(yè)中的競爭力，使得喜茶品牌在競爭激烈的市場中地位更加穩(wěn)固，并逐漸占據(jù)更多的市場份額。

關(guān)鍵詞：喜茶品牌；新式茶飲；營銷策略

目  錄

1 緒論1

1.1 研究背景1

1.2 研究意義1

1.3 研究目的1

2 喜茶品牌簡介及相關(guān)理論概述3

2.1 喜茶品牌簡介3

2.2 相關(guān)理論概述3

2.2.1 4P營銷理論3

2.2.2 整合營銷4

2.2.3 跨界營銷4

3 喜茶品牌重慶地區(qū)SWOT分析6

3.1 優(yōu)勢6

3.2 劣勢7

3.3 機(jī)會(huì)8

3.4 威脅8

4 喜茶品牌重慶地區(qū)營銷策略分析10

4.1 產(chǎn)品策略10

4.1.1 產(chǎn)品定位10

4.1.2 新產(chǎn)品開發(fā)策略10

4.1.3 產(chǎn)品包裝策略11

4.2 價(jià)格策略11

4.3 渠道策略13

4.3.1 直營模式13

4.3.2 線上線下相結(jié)合的復(fù)合渠道13

4.4 促銷策略13

4.4.1 整合營銷13

4.4.2 跨界營銷14

5 喜茶品牌重慶地區(qū)營銷策略中存在的問題16

5.1 品類延伸有風(fēng)險(xiǎn)16

5.2 價(jià)格偏高16

5.3 直營模式暴露短板17

5.4 饑餓營銷流失部分顧客17

5.5 跨界營銷難以控制，易引發(fā)輿論風(fēng)波17

6 喜茶品牌重慶地區(qū)營銷策略優(yōu)化措施18

6.1 注重產(chǎn)品品質(zhì)，提高品類競爭優(yōu)勢18

6.2 保持穩(wěn)定價(jià)格，增強(qiáng)用戶粘性18

6.3 加強(qiáng)管理18

6.4 提高消費(fèi)體驗(yàn)，重拾顧客信任18

6.5 積極引導(dǎo)輿論，傳遞正能量19

結(jié)    論20

致    謝21

文獻(xiàn)