我國房地產營銷存在的主要問題及解決對策

摘要：隨著國家對房地產市場的調控政策繼續加強和貫徹落實，我國房地產市場將會進一步趨于合理。但是，我國房地產市場仍然問題重重。一方面有大面積的商品房空置；另一方面，許多房地產企業，規模偏小，不注重質量與品牌，忽視市場調研，致使開發的產品繼續與市場脫節。現實的市場環境迫使房地產開發商研究市場、重視營銷問題，把營銷管理上升到企業發展的戰略高度，從研究消費者的需求出發實行全過程的營銷。房地產開發商的一些錯誤觀念，致使營銷出現誤區，使房地產開發步入歧途。

綜上所述，本文在此背景下，通過回顧房地產營銷理論，剖析了當前我國房地產業營銷存在的問題并分析了出現問題的原因，從理論上和實踐上對我國房地產營銷現狀，存在的問題及發展趨勢進行了探討。最后，展望了我國房地產營銷發展趨勢。

關鍵詞：房地產 房地產營銷 營銷問題 完善營銷對策

目  錄

1 緒論

    1.1 營銷的基本概念6

1.1.1 營銷的概念6

1.1.2 房地產的概念6

1.1.3 房地產營銷的概念6

1.2 房地產營銷的基本理論7

1.2.1 以滿足市場需求為目標的4P理論7

1.2.2 以追求消費者滿意為目標的4C理論7

1.2.3 以建立消費者忠誠為目標的4R理論7

1.3 房地產營銷的必要性8

1.3.1 有助于提高房地產企業的營銷素質8

1.3.2 有利于房地產市場的發育和完善8

1.3.3 有利于消費者需求的滿足9

1.3.4 有利于房地產業作為新經濟增長點的培育9

2 我國房地產營銷存在的問題及原因分析9

2.1 營銷功利味太重9

2.1.1 輕前期規劃設計，重后期營銷推廣9

2.1.2 在銷售模式中以自我為中心9

2.1.3 重前期物管承諾輕許諾兌現10

2.2 市場調研性缺乏認識、分析不足10

2.3 營銷理論與房地產營銷實踐缺乏結合10

2.4 把市場定位混同于目標市場10

2.5 目標顧客群定位模糊11

2.6 缺乏獨特賣點和創意11

2.7 癡迷于“概念炒作”12

2.8 過分依賴密集廣告攻勢12

2.9 脫離市場需求的創新12

2.10 認為“低開高走”無往不勝13

3 完善房地產營銷的對策13

3.1 轉變營銷觀念13

3.1.1 重視市場調研和前期營銷，實施全過程營銷13

3.1.2 注重長期利益14

3.2 精確定位市場需求14

3.3 重視對研究區域市場和政府規劃的研究15

3.4 提升營銷水平，創新營銷方式15

3.4.1 加強營銷策略的創新15

3.4.2  加強營銷過程中的管理創新15

3.5 拓寬傳播渠道15

3.6 樹立品牌意識以求可持續發展16

3.7 加強專業營銷培訓16

3.8 建立關系營銷網絡17

4 結論與展望17

后記18

致謝19

文獻