我國房地產營銷策略存在的問題及對策—以山東碧桂園房地產公司為例

—以山東碧桂園房地產公司為例

內 容 摘 要

山東省是我國經濟最發達的省份之一，多種產業蓬勃發展，房地產業就是其中之一。研究房地產營銷，有利于通過分析企業的經營環境和內外部資源，將市場進行細分，確定目標市場，進行市場定位，進而制定合理的營銷策略，以達到認識、促進、發展房地產經濟目的。

本文首先介紹了研究的背景、意義、研究的思路和框架，梳理了相關營銷理論，為本文研究奠定了基礎。然后以山東碧桂園房地產開發有限公司為研究對象，對其營銷環境進行了分析，包括房地產市場發展宏觀環境、具體需求環境和競爭環境，明確了目標市場和定位，并給出了具體的營銷策略組合。最后，指出了營銷策略實施步驟以及相關保障措施，使其得到最大化發展。希望本文對碧桂園公司的營銷策劃起到一定的借鑒意義。

[關鍵詞]：差異化；銷售觀念；環境分析；房地產；營銷策略 

目       錄

1緒論4

1.1研究背景4

1.2研究目的4

1.3研究方法5

1.4研究內容5

1.5國內外研究現狀5

1.5.1國外研究現狀5

1.5.2國內研究現狀5

1.5.3文獻述評6

2理論基礎6

2.1市場營銷概述6

2.2房地產營銷概述6

2.3房地產營銷基礎理論7

2.3.14P理論7

2.3.24C理論8

3山東碧桂園房地產開發有限公司營銷環境分析8

3.1總體環境分析8

3.2行業競爭環境分析9

3.3消費者需求分析9

3.3.1信息接收方式9

3.3.2營銷方式10

3.3.3外部因素10

3.3.4內部因素11

3.3.5購房意愿11

4山東碧桂園房地產開發有限公司營銷策略分析12

4.1山東碧桂園房地產開發有限公司業績12

4.2山東碧桂園房地產開發有限公司營銷策略13

4.3山東碧桂園房地產開發有限公司營銷存在的問題13

4.3.1缺乏市場調研分析能力13

4.3.2廣告及售后存在缺陷14

4.3.3員工專業知識有待提升14

5山東碧桂園房地產開發有限公司的營銷建議14

5.1市場調研14

5.1.1顧客細分14

5.1.2顧問公司15

5.2廣告貼切產品16

5.3樹立獨立的企業品牌16

5.4重視員工培訓17

6山東碧桂園房地產開發有限公司的營銷策略保障實施17

6.1樹立全員營銷理念17

6.2完善企業組織保障18

6.3優化營銷制度19

7結論19

文獻