我國零售企業營銷環境分析與對策

內 容 摘 要

自從2001年12月咱們中國正式加入WTO之后,標志著世界各國關聯性更加的強，各國之間的經濟關系日益密切，從而導致我國在零售業這個模塊的競爭日益加劇。“初出茅廬”，必定是市場機制相對不是健全，市場規則也是不科學，市場經濟的體系相對不成熟。同時競爭愈演愈烈的情況下，人們為了牟利就會出現各式各樣的競爭手段包括一些非常規手段，由于上述情況我們國家的零售行業的利潤率越來越低，不斷的下滑導致微利時代逐步到來。與此同時相對成熟的外資企業資本又進入我們國家，一方面其實對我們國家的零售行業起到了巨大的推動作用，促進了我們國家零售行業的資源整合。與此同時國內的零售行業轉型升級也是必不可少，從某種程度上加速促使了我過零售行業的升級與戰略調整，被迫加速成長。正是在這種大環境下，咱們也在不斷的創新，發揮主觀能動性，外部內部環境探索出真正意義上符合國家實際情況的零售商業模式組合。從而不斷提升自我提升零售企業的競爭力。同時本文選擇了四川本土零售公司X公司作為我們的本期研究課題，通過外部市場和內部資源的研究分析，從營銷環境、市場定位、市場戰略等3個緯度多方位的進行分析。分析其給我們的相關啟示，帶給我們后續的指導作用。本選題也是市場經濟大環境下比較貼切現實的，相信對我們國家相類似的零售企業一定有比較大的借鑒作用。

【關鍵詞】：零售環境分析 擴張戰略 營銷戰略 市場戰略

目       錄

1 導論3

1.1研究背景3

1.2研究的目的意義3

2我國零售行業經營環境分析4

2.1宏觀環境分析

2.1.1經濟環境4

2.1.2政治環境4

2.1.3社會環境4

 2.1.4技術環境4

 2.2微觀環境分析5

2.2.1與供應商的關系4

2.2.2顧客關系4

2.2.3與競爭對手的關系4

3擴張戰略分析5

3.1.擴張并沒有帶來經濟效益5

3.2規模化擴展的戰略內核分析5

3.3擴張戰略的制約因素6

4營銷戰略分析8

4.1 營銷戰略介紹8

4.2 營銷策略介紹9

5.針對營銷環境的對策10

5.1顧客的解決方案6

5.2顧客的成本6

5.2渠道6

5.2溝通6

6.結論及啟示10

7文獻