我國轎車市場營銷策略存在的問題及對策

內 容 摘 要

伴隨著我國轎車市場銷售抨擊不斷的發展狀態，轎車工業制造逐漸的發展壯大，一躍成為了國民經濟的支柱產業之一，各轎車企業之間一樣也存在著激勵的競爭，轎車銷售的競爭越發的激烈，同時也造成了好的轎車價格不斷的上漲、轎車數量不斷上升、新能源轎車的不斷更迭以及SUV轎車和商用汽車的替代等新的現狀問題，隨著這些問題的誕生，轎車市場正面臨著更加激烈的競爭和挑戰。如何實施更好的營銷戰略來規避轎車市場步入正軌，已是各車企尋找發展的必然之路，加上我國轎車營銷模式、轎車營銷環境、轎車售后服務都多多少少的出現了一些問題，導致車企之間實際流動資金較少，規模越發的偏小，乃至于還有汽車品牌生存不下去直接申請破產等問題，沒有注重質量和品牌的發展，致使研發的轎車與市場脫節。因此，本文將以這些問題為中心，進行分析目前的轎車市場的現狀和以后轎車市場的發展趨勢，并提出了一些實質性的對策和建議。

[關鍵詞]：轎車；轎車市場；營銷策略；發展趨勢

目       錄

1．引言3

1.1概述3

1.2研究的目的3

1.3研究的意義4

1.4研究的背景4

2.我國轎車市場營銷策略的形成5

3.我國轎車市場營銷策略的現狀問題6

3.1轎車營銷模式問題6

3.2轎車營銷環境問題7

3.3轎車售后服務問題7

4.轎車市場營銷策略問題產生的原因分析9

4.1應該轉變營銷觀念9

4.2建立關系營銷模式9

4.3創新營銷策略體系10

5.完善我國轎車市場營銷策略的對策11

5.1精準定位市場需求11

5.2強化售后服務，改善轎車營銷環境11

5.3提高自主研發能力12

5.4樹立品牌意識以求可持續發展12

6.結論13

7.文獻