愛寶貝母嬰店營銷策略分析

內容摘要

全面“二孩政策”的放開，更多90后，80后甚至70后女性都成為了二孩媽媽，中國母嬰市場成為了一塊巨大的蛋糕。據2002-2017年國家統計局公布的我國二胎新生兒出生率是持上升趨勢的。在這一新形勢下，作為21世紀的新潮流母嬰消費群體，新生兒媽媽們更加追求物美價廉，安全環保的母嬰產品。由此母嬰用品市場規模在不斷擴大，各個母嬰店的競爭也愈加激烈，在這一背景下，許多母嬰店開始利用互聯網技術來改變自己的營銷方式，吸引更多的消費群體，提高自己的市場份額。

本文以愛寶貝母嬰店為例，從企業所處的時代背景進行研究，分析其行業競爭環境，從現有的營銷狀況找出企業在營銷策略中存在的問題，通過查閱相關文獻和期刊，對愛寶貝母嬰店進行綜合分析，并對此一一提出相應地解決策略。

關鍵詞：母嬰市場；營銷策略

目   錄

內容摘要I

1 緒論1

1.1 研究背景1

1.2 研究目的及意義1

1.3 研究內容及方法2

2 愛寶貝環境及行業競爭分析3

2.1 公司概括3

2.2 行業競爭環境分析3

2.2.1 供應商的討價還價能力3

2.2.2 潛在進入者的威脅3

2.2.3 購買者討價還價能力4

2.2.4 替代品的威脅4

2.2.5 同行業間的相互競爭4

3 愛寶貝營銷現狀及問題分析6

3.1 愛寶貝營銷現狀6

3.1.1 客戶概括6

3.1.2 營銷模式7

3.1.3 產品促銷現狀8

3.2 愛寶貝營銷策略存在的問題8

3.2.1 產品定位不準確8

3.2.2 產品結構不合理8

3.2.3 銷售渠道單一9

3.2.4 促銷方式單一9

3.2.5 營銷人員績效考核不合理9

3.2.6 營銷工作缺乏激勵9

4 愛寶貝營銷策略優化設計11

4.1 愛寶貝目標市場細分與市場定位11

4.1.1 市場細分11

4.1.2 目標市場選擇11

4.1.3 市場定位12

4.2 愛寶貝母嬰店產品策略12

4.2.1 產品定位12

4.2.2 產品結構13

4.3 愛寶貝渠道策略13

4.3.1 線下渠道建設13

4.3.2 線上渠道擴展14

4.4 愛寶貝促銷方式14

4.4.1 人員促銷14

4.4.2 廣告促銷15

4.5 建設營銷人員招聘培訓制度15

4.5.1 完善公司招聘制度16

4.5.2 健全培訓制度16

4.6 營銷工作激勵16

4.6.1 設計合理的薪酬制度17

4.6.2 建立合理的績效考核制度17

5 總結與不足18

5.1 總結18

5.2 不足18

文獻