我國房地產營銷策略存在的問題及對策

摘要：

房地產作為國民經濟重要支柱產業之一，其健康穩定的發展，對于促進消費、擴大內需、帶動相關產業升級等方面有著積極作用。近年來，在“房住不炒”的主旋律下，各地調控政策相繼落地實施、居民城市住房需求增加以及行業競爭加劇等，促使我國房地產企業傳統的營銷策略難以適應新的市場環境，這不利于房地產行業保持穩步增長的發展態勢。

本文以東原地產成都公司項目為例，在分析當前成都房地產市場宏觀環境的基礎上，通過SWOT和STP分析的方法，歸納分析了東原地產成都公司的市場競爭力、產品定位等，并針對房地產行業有共性的營銷策略問題提出相應的優化和改進措施。

研究結論一方面為東原地產成都公司優化營銷策略提出建議，增強市場競爭力以應對復雜且不斷變化的市場環境，另一方面通過自己的總結研究，補充完善房地產市場營銷策略相關的理論。

[關鍵詞]：房地產 市場營銷 營銷策略

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正文1

一、緒論1

1.研究背景及研究意義1

1.1.1研究背景1

1.1.2研究意義：1

2、研究內容與研究方法2

1.2.1研究內容2

1.2.2研究方法2

二、理論基礎和文獻綜述2

1、理論基礎2

2.1.1 SWOT分析法2

2.1.2 STP市場定位理論3

2.2、文獻綜述3

三、房地產營銷策略存在的問題（以東原成都公司為例）4

3.1產品策略問題4

3.1.1產品定位及設計風格較為單一4

3.1.2缺乏較強競爭力的產品4

3.1.3產品售后服務力度不足5

3.2價格策略問題5

3.2.1產品低價策略弊端凸顯5

3.2.2產品價格制定上缺乏科學性5

3.2.3渠道策略問題6

3.2.4促銷策略問題7

四、營銷環境分析7

4.1宏觀環境分析7

4.1.1政治環境7

4.1.2經濟環境分析7

4.1.3社會環境分析8

4.1.4技術環境分析9

4.2行業競爭10

4.3市場需求11

4.3.1市場容量及趨勢分析11

4.3.2成交量和成交價格分析12

4.4東原成都公司SWOT分析13

4.4.1優勢13

4.4.2劣勢13

4.4.3機會13

4.4.4威肋14

4.4.5營銷戰略選擇14

4.5 STP分析14

4.5.1市場細分14

4.5.2目標市場15

4.5.3市場定位15

五、營銷策略改進措施15

5.1重塑產品宣傳策略15

5.1.1以品牌價值為引領做好產品宣傳15

5.1.2優化產品差異化策略16

5.1.3提供全過程的優質服務16

5.1.4豐富廣告宣傳中的產品內涵16

5.2制定科學價值策略16

5.2.1遵照標準的定價程序進行定價16

5.2.2根據消費者心理動態調整價格16

5.2.3正確引導輿論穩定產品價格17

5.3開通立體渠道策略17

5.4豐富新穎促銷策略17

5.5公司保障18

5.5.1構建高效組織架構，完善人才引進機制18

5.5.2完善人才培養機制，給予合適資金和獎勵18

5.5.3完善內部業務流程體系18

5.5.4設立以質量為核心的管控制度18

六、結論19

文獻