淺析B2C的電商營銷模式——以三只松鼠為例

內(nèi) 容 摘 要

隨著社會和科技的進步，互聯(lián)網(wǎng)和通信技術發(fā)展已十分成熟，人們也熟練地運用到生活中的方方面面。其改變?nèi)藗兩�活方式的同時，也為整個社會經(jīng)濟的發(fā)展開辟了新天地，為各商家企業(yè)提供了更多營銷的機會。許多企業(yè)打破傳統(tǒng)市場原有的模式，將目光投向了以互聯(lián)網(wǎng)為主要渠道的電子商務網(wǎng)絡營銷模式。B2C電商模式目前是我國電商的主流模式，其發(fā)展之快受到了不少企業(yè)與消費者關注。本文首先分析了B2C電商行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，在此基礎上，再以三只松鼠為案例進行研究。分析該企業(yè)所處的營銷環(huán)境，其內(nèi)部的優(yōu)勢、劣勢和外部的機會、威脅以及所制定的營銷策略等。對該企業(yè)有一定認識后，針對其在行業(yè)中面臨的挑戰(zhàn)提出建議，希望能給大家一些參考和借鑒。

[關鍵詞]：B2C電商模式；營銷環(huán)境；營銷策略

目       錄

1. 引言1

1.1. 研究背景1

1.2. 目的和意義1

1.3. 研究內(nèi)容2

1.4. 研究方法2

2. 市場營銷環(huán)境分析理論3

3. B2C電商行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析4

3.1. B2C電商行業(yè)現(xiàn)狀分析4

3.1.1. 電商用戶規(guī)模不斷上升4

3.1.2. B2C電商平臺用戶收入大多數(shù)為中等收入4

3.1.3. 中國B2C主要運營模式盤點5

3.2. B2C電商行業(yè)發(fā)展趨勢分析6

3.2.1. B2C模式的主流地位使品牌背書愈加重要6

3.2.2. B2C電商運營模式多樣6

3.2.3. 線下市場發(fā)展競爭激烈6

4. 案例分析——以三只松鼠為例7

4.1. 三只松鼠發(fā)展概況7

4.1.1. 發(fā)展歷程7

4.1.2. 運營模式7

4.2. 三只松鼠的營銷環(huán)境分析8

4.2.1. 宏觀環(huán)境分析8

4.2.2. 微觀環(huán)境分析9

4.2.3. 三只松鼠的SWOT分析10

4.3. 三只松鼠營銷策略分析11

4.3.1. 品牌營銷策略11

4.3.2. 產(chǎn)品營銷策略12

4.3.3. 渠道營銷策略12

4.3.4. 價格策略12

4.3.5. 服務營銷策略12

4.4. 針對三只松鼠面臨挑戰(zhàn)的建議13

5. 總結14

文獻