我國三四線城市房地產市場營銷策略研究

內容摘要

營銷是企業經營和發展的生命線，任何企業只有抓好營銷，才能保證不被殘酷的市場淘汰，才能得以有效的生存和發展。隨著中國房地產市場由賣方市場向買方市場轉變，競爭日趨激烈，消費者需求升級同房地產企業產品品質和銷售策略落后的矛盾日益突出，房地產營銷面臨前所未有的巨大挑戰。

本文在闡述我國房地產市場營銷策略發展歷程的基礎上，以我國三四線城市典型房地產企業市場營銷策略案例的相關資料為研究對象，綜合運用市場營銷策略有關理論，剖析了當前三四線城市房地產企業在市場營銷策略創新上存在的問題，最后，針對我國房地產市場營銷策略發展的實際情況，從加強前置營銷、尊重市場調研、創新營銷策略、重視銷售氛圍營造、加強品牌管理等方面提出相應的創新建議，希望對三四線城市中小企業在房地產營銷策略的制定上有所幫助。

關鍵詞：三四線城市；房地產；營銷策略；問題；建議

目       錄

緒論………………………………………………………………………………4

1.1課題研究的背景和意義……………………………………………………………4

1.2論文的思路和創新點………………………………………………………………5

房地產市場營銷相關理論綜述…………………………………………………5

2.1 房地產營銷理論的發展…………………………………………………………5

2.2 我國房地產市場營銷策略的發展歷程和應用…………………………………8

2.3目前我國房地產營銷面臨的新挑戰……………………………………………10

我國三四線城市房地產營銷策略案例研究…………………………………11

3.1 河南雙匯地產公司簡介和漯河金尊府項目概況………………………………11

3.2金尊府項目營銷現狀……………………………………………………………11

3.3 金尊府項目市場環境分析………………………………………………………12

3.3.1宏觀環境分析…………………………………………………………………12

3.3.2微觀環境分析…………………………………………………………………12

3.3.3客戶群體分析…………………………………………………………………13

3.3.4項目SWOT分析…………………………………………………………………15

3.4金尊府項目市場定位……………………………………………………………15

3.5金尊府項目營銷策略及問題分析………………………………………………16

3.5.1產品策略及問題………………………………………………………………16

3.5.2 價格策略及問題………………………………………………………………17

3.5.3 渠道策略及問題………………………………………………………………18

3.5.4 促銷策略及問題………………………………………………………………19

三四線城市房地產營銷策略運用中存在的問題和創新建議………………19

4.1 存在的問題………………………………………………………………………20

4.1.1“前置營銷”不夠，缺乏橫向配合意識…………………………………………20

4.1.2不尊重專業規范，主觀經驗主義決策…………………………………………20

4.1.3廣告推廣簡單粗放，活動“自嗨式”舉辦………………………………………21

4.1.4前期產品展示不足，后期補救影響銷售進度…………………………………22

4.1.5營銷節奏和時機把握不準，應對危機反應遲鈍………………………………22

4.2 創新建議…………………………………………………………………………23

4.2.1超前營銷，做好市場調研和產品定位…………………………………………23

4.2.2全員營銷，圈層營銷，提升策劃水平…………………………………………23

4.2.3做足產品體驗感，用生活場景打動客戶………………………………………24

4.2.4與時俱進，充分利用新媒體互動………………………………………………24

4.2.5減少浪費成本，靈活銷控和激勵………………………………………………25

4.2.6加強品牌管理，用服務口碑反哺老帶新營銷…………………………………25

結論……………………………………………………………………………26

5.1主要研究結論……………………………………………………………………26

5.2研究的不足與展望………………………………………………………………26

附錄……………………………………………………………………………………………27

文獻