我國房地產營銷策略存在的問題及對策——以北京鏈家置地房地產經紀有限公司為例

內 容 摘 要

隨著國內經濟的發展，房地產市場日趨完善，人民的生活水平在逐步提高，對住房的需求也越來越大。我國房地產行業發生了重大的變化，逐漸由增量房市場向存量房市場轉變，房地產中介公司在房地產市場中面臨著更多的機遇與挑戰。本文主要采用了文獻分析法大量查找與閱讀了與市場營銷理論相關的文獻資料，在此基礎上結合對北京鏈家置地房地產經紀有限公司實際情況的分析并整合相關資料為本文提供理論依據。本文重點分析北京鏈家置地房地產經紀有限公司經營現狀和存在的問題，發現公司營銷戰略存在產品信息完整性差、營銷技術落后、營銷渠道受限制、促銷宣傳力度小等問題，制定出改善北京鏈家置地房地產經紀有限公司的營銷策略，包括加強產品信息的系統性與完整性建設、提高房地產中介營銷應用技術、增加房地產中介營銷服務內容、制定房地產中介營銷宣傳策略，使北京鏈家置地房地產經紀有限公司在市場營銷戰略中不斷發展創新，從而適應新的經濟社會環境，蓬勃健康地發展下去。

 [關鍵詞]：房地產中介；市場營銷；營銷渠道；戰略創新

目       錄

1 引言1

2 北京鏈家置地房地產經紀有限公司經營現狀分析2

2.1 公司簡介2

2.2 公司經營現狀3

2.2.1 產品類型3

2.2.2 促銷模式3

2.2.3 傭金標準4

2.2.4數字化的服務平臺4

3 北京鏈家置地房地產經紀有限公司營銷策略存在的問題5

3.1 產品信息完整性差5

3.2 營銷技術落后6

3.3 營銷渠道受限制6

3.3.1 線上分銷渠道創新不足6

3.3.2 線下分銷渠道形式單一7

3.4 促銷宣傳力度小7

3.4.1 外部廣告投放較少7

3.4.2 門店便民服務不受關注7

4 北京鏈家置地房地產經紀有限公司營銷策略改善措施8

4.1 加強產品信息的系統性與完整性建設8

4.2 提高房地產中介營銷應用技術9

4.2.1 信息無差別分享9

4.2.2 優化交易流程9

4.3 增加房地產中介營銷服務內容10

4.3.1 大數據分析與應用10

4.3.2 VR線上看房的應用10

4.4 制定房地產中介營銷宣傳策略11

5 結論12

文獻