吉利汽車集團(tuán)營銷策略的研究

內(nèi)容摘要

文章從吉利集團(tuán)營銷策略、吉利汽車公司STP營銷策略、4 P營銷策略等方面進(jìn)行了深入的探討，對(duì)其優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了剖析，并給出了相應(yīng)的改善意見。為我國的許多汽車廠商進(jìn)行市場推廣工作，具有一定的借鑒意義。

關(guān)鍵詞：汽車產(chǎn)業(yè)；吉利汽車集團(tuán)；4S營銷策略

目       錄

1.緒論1

2.吉利汽車集團(tuán)的概述2

2.1吉利汽車集團(tuán)的簡介2

2.2政治環(huán)境分析3

2.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析8

2.4社會(huì)環(huán)境分析4

2.5技術(shù)環(huán)境分析4

3.吉利汽車集團(tuán)的STP分析5

3.1市場細(xì)分5

3.2目標(biāo)市場5

3.3市場定位5

4.吉利汽車集團(tuán)的營銷策略現(xiàn)狀7

4.1產(chǎn)品策略7

4.2價(jià)格策略8

4.3渠道策略8

4.4促銷策略8

5.吉利汽車集團(tuán)營銷策略存在的問題及原因分析9

5.1存在的問題9

5.1.1從吉利汽車集團(tuán)產(chǎn)品策略存在的問題看10

5.1.2從吉利汽車集團(tuán)價(jià)格策略存在的問題看10

5.1.3從吉利汽車集團(tuán)渠道策略存在的問題看10

5.1.4從吉利汽車集團(tuán)促銷策略存在的問題看11

5.2原因分析11

6.吉利汽車集團(tuán)應(yīng)該采取的改進(jìn)建議12

6.1產(chǎn)品策略的改進(jìn)建議12

6.1.1采用新技術(shù)和新材料并展開技術(shù)上的交流12

6.1.2打造研發(fā)并提高精品車型和高端車型的數(shù)量13

6.1.3加強(qiáng)服務(wù)人員的培訓(xùn)：13

6.2價(jià)格策略的改進(jìn)建議13

6.2.1使用更加靈活的價(jià)格策略13

6.2.2擇時(shí)進(jìn)行合理的折扣讓利活動(dòng)14

6.3渠道策略的改進(jìn)建議14

6.3.1強(qiáng)化4S店的建設(shè)14

6.3.2完善網(wǎng)店的建設(shè)并引入先進(jìn)技術(shù)14

6.3.3多參加、舉辦車展15

6.4促銷策略的改進(jìn)建議15

6.4.1利用大數(shù)據(jù)投入更多廣告宣傳15

6.4.2提高銷售團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)15

6.4.3持續(xù)加大社會(huì)公益事業(yè)的建設(shè)15

6.4.4針對(duì)不同消費(fèi)者采取不同的促銷方式16

7.結(jié)語16

文獻(xiàn)