T公司珠寶產品的營銷策略研究

內 容 摘 要

2020年突發其來的新冠疫情對中國乃至世界的經濟格局將產生深遠的影響，針對新常態下的新發展格局，我國提出了雙循環的經濟發展戰略，珠寶行業的格局也不可避免地將面臨很大的調整。刺激消費需求將成為拉動中國經濟新一輪增長的重要因素，新形勢下的消費特征也呈現很大的變化，從眾式的跟隨型消費理念逐漸過渡到追求新穎、個性化的消費心理，隨著移動互聯網和信息技術的深入發展，消費者比以前擁有更多的消費渠道選擇，線下運營成本逐年增加以及2020年新冠疫情的影響，珠寶企業正面臨嚴峻考驗。特別是網購以及當下流行的短視頻直播銷售的影響下，消費者越來越習慣線上消費以及通過移動終端獲取消費信息，消費習慣的改變也將迫使珠寶從業者改變過去經營理念和銷售方式。營銷是珠寶零售企業提高企業競爭力、爭奪市場份額的一種方式，因此制定一個合理的營銷策略對于拓寬生存空間和創造企業利潤顯得尤為重要。但由于我國珠寶行業發展時間較短，規模相對一些國際品牌來說還很小，品牌意識淡薄、專業人才缺乏以及產品設計能力偏弱，這些因素的存在導致了珠寶行業面臨前所未有的危機。根據珠寶行業的內外部環境現狀，本文對T公司地面臨的問題進行了一個細致而深入的剖析，并針對性地對存在的問題提出了一個可供參考的解決方案和保障措施，助力公司的未來可持續發展。

[關鍵詞]：珠寶產品；營銷組合；品牌管理

目       錄

一、緒論3

1.1研究背景及意義3

1.2國內外研究現狀4

二、營銷理論基礎概述5

2.1 STP營銷戰略理論5

2.2市場營銷策略－4P理論5

三、T珠寶公司營銷現狀6

3.1 T珠寶公司概述6

3.2 T珠寶公司營銷現狀7

3.2.1市場情況7

3.2.2產品和業務類型7

四、T珠寶公司營銷問題9

4.1產品方面的問題9

4.2渠道網絡建設能力不足10

4.3價格制定機制不合理11

4.4促銷方式創新性不足12

五、T珠寶公司市場營銷策略優化12

5.1產品創新和品牌提升12

5.2多渠道融合發展14

5.3價格策略差異化15

5.4多位一體促銷模式16

六、結論17

文獻