成都金科地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題及對(duì)策

房地產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系中占有不可替代的地位，在創(chuàng)收和提供就業(yè)機(jī)會(huì)方面發(fā)揮著積極的作用。由于房地產(chǎn)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有關(guān)鍵地位，國(guó)家始終在宏觀層面上進(jìn)行調(diào)控和控制，以確保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)化，避免市場(chǎng)失控。金科房地產(chǎn)是中國(guó)知名的房地產(chǎn)公司，近年來(lái)其業(yè)績(jī)?nèi)〉昧艘欢ǖ倪M(jìn)步和發(fā)展。然而，在公司的營(yíng)銷(xiāo)工作中，仍有一些領(lǐng)域需要調(diào)整和改進(jìn)，這也是整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的典型現(xiàn)象。

為了解決房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，推動(dòng)房地產(chǎn)企業(yè)制定更實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案，吸引更多消費(fèi)者，本文以金科房地產(chǎn)為例，對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了分析。首先，根據(jù)金科房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)情況，闡述并介紹了金科房地產(chǎn)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣，并在此基礎(chǔ)上分析了金科房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。結(jié)果表明，該公司的產(chǎn)品缺乏多元化、價(jià)格差異、渠道協(xié)調(diào)和推廣理念都較為保守。最后，金科房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的推廣需要明確差異化思維，制定差異化的4P組合策略，為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)提供參考。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；房地產(chǎn)行業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)策略

目錄

緒論3

1. 成都金科地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀4

1.1 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀4

1.2 價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀4

1.3 渠道營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀5

1.4 促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀5

1.5 文獻(xiàn)綜述5

2. 成都金科地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題6

2.1 產(chǎn)品缺乏多元化6

2.2 價(jià)格缺乏差異性6

2.3 渠道協(xié)同性不足7

2.4 促銷(xiāo)理念保守性7

3. 成都金科地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題的解決策略7

3.1 豐富產(chǎn)品設(shè)計(jì)，滿足不同市場(chǎng)需求7

3.2 合理配套價(jià)格策略，體現(xiàn)階段差異化8

3.3 靈活轉(zhuǎn)變渠道策略，廣泛傳播產(chǎn)品訊息9

3.4 全面了解客戶心理，促銷(xiāo)策略多元化9

結(jié)語(yǔ)10

文獻(xiàn)