我國房地產營銷策略分析

內 容 摘 要

房地產業是中國最重要的發展產業之一。在我國經濟發展過程中，房地產業發揮著重要作用。隨著我國經濟的可持續發展，城市化水平不斷提高，房地產業不斷發展，特別是近兩年來，我國房地產業持續快速發展。我國房地產業出現了一定程度的產能過剩。在此背景下，房地產企業公司將全面推進營銷戰略研究，提高企業的戰略發展水平和財富水平。房地產業必須轉變為以生產為中心的消費群體和需求思維。本文以社會為中心，從銷售、促銷等簡單的傳統營銷手段入手，制定了較為全面、系統的營銷策略。 

本文以房地產營銷理論為基礎，分析了房地產企業的營銷現狀。通過本文的分析可以看出，房地產企業的產品定位存在著同質化嚴重、定價策略不誠實、產品銷售缺乏靈活性、銷售渠道單一、群體小、廣告缺乏創新等問題。造成這些問題的根本原因是觀念落后和品牌營銷意識方面的某些問題，如營銷團隊建設、產品定位、有效的客戶細分、多樣化的客戶細分策略、產品定位、優化的營銷策略、趨勢市場跟蹤、產品定位、，營銷渠道優化、產品競爭力提升、產品改進推廣等，樹立大眾營銷理念，樹立品牌，提升品牌價值，注重產品品牌建設。 

關鍵詞：房地產；營銷環境；營銷策略 

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引言1

1房地產營銷策略理論綜述1

1.1市場營銷的內涵1

1.2房地產市場營銷概念2

2我國房地產營銷策略現狀剖析2

2.1 A房地產公司概況2

2.2 A房地產公司營銷策略現狀3

2.2.1 產品策略3

2.2.2價格策略現狀3

2.2.3渠道建設現狀3

2.2.4促銷管理現狀3

2.3A房地產公司營銷過程中的存在問題4

2.3.1產品定位不準確，同質化嚴重4

2.3.2價格制定整體性差，缺乏科學性和靈活性4

2.3.3公司的分銷渠道單一，覆蓋范圍狹窄4

2.4A房地產公司營銷過程中存在問題的原因分析5

2.4.1營銷觀念滯后5

2.4.2品牌意識不強，忽視品牌樹立5

2.4.3忽視營銷隊伍建設5

3完善我國房地產營銷策略有效建議6

3.1完善產品促銷推廣，提高信息覆蓋面6

3.2樹立品牌，提高產品品牌價值6

3.3優化營銷渠道策略，完善銷售網絡7

結論9

文獻