我國房地產營銷存在的問題及對策——以鏈家綠色營銷為例

--以鏈家綠色營銷為例

內 容 摘 要

房地產中介行業作為中國房地產行業最重要的組成部分之一，一直以來都有很多問題在被人們所詬病，但又不得不承認，失去了房地產中介行業，我們買賣房子，租賃房屋會變得更加的困難。更何況房地產中介行業已經對我國國民經濟發展起到了重要的作用。好在隨著經濟社會的高速發展，越來越多的房地產中介行業走向了正規道路。本篇論文所選取的企業便是房地產中介行業的佼佼者鏈家房地產公司�，F在很多企業都在找尋著以保護環境為大前提的綠色營銷。本文深入的分析了鏈家房地產公司的綠色營銷方式，首先解釋了綠色營銷的相關概念，以及鏈家在房地產相關作業上的綠色營銷發展狀況，其次分析了鏈家在綠色營銷過程中面臨的一些問題，最后找出了鏈家解決這些問題所作出的對策。希望這篇論文有助于房地產中介行業中還在“迷�！钡钠髽I向著綠色營銷方向發展，與鏈家共同引導這個行業走向綠色健康的發展道路，重造出一個綠色美好的房地產中介市場。

[關鍵詞]：綠色營銷；房地產中介；對策研究 

目       錄

1緒論5

2相關理論概述6

2.1綠色營銷的含義6

2.2綠色營銷的基本特征7

2.2.1培育綠色文化7

2.2.2實行綠色銷售策略7

2.2.3使用綠色標志7

2.3綠色營銷的意義8

2.3.1有利于打造企業的綠色文化8

2.3.2有利于提高企業的經濟效益8

2.3.3有利于加強企業的營銷競爭力8

2.3.4有利于提高企業形象8

3鏈家實施綠色營銷策略的發展現狀9

3.1鏈家的基本概況和發展歷程9

3.2鏈家實施綠色營銷策略的具體措施11

3.2.1推廣經紀人綠色形象11

3.2.2開展房源綠色篩選流程11

3.2.3利用互聯網技術提高綠色房源的關注度11

3.2.4打造行業標桿“引領”房地產行業綠色營銷12

3.2.5重視“真房源”行動和推廣VR線上看房12

3.2.6統一定價統一報價，交易透明13

4 鏈家實施綠色營銷策略存在的問題與原因分析13

4.1“真房源”鑒定成本較高13

4.2面臨其他房地產中介的威脅14

4.3中介費收費標準過高14

4.4經紀人人員流動率較高15

4.5線下門店數量較少15

5鏈家實施綠色營銷策略的解決對策16

5.1統一定價，透明交易16

5.2提高綠色營銷號召力吸引客戶17

5.3加強經紀人綠金服務標準的培訓17

5.4招錄高學歷高素質人才并設置福利保障18

5.5培養優秀經紀人為儲備店長以拓展新店19

文獻