我國房地產營銷策略存在的問題及對策

內 容 摘 要

我國房地產業在經過將近幾十年的發展，逐漸凸顯處于國民經濟的支柱地位帶動了經濟發展，但與之形成鮮明對比的是房地產企業營銷管理重視程度不高、品牌價值總體水平較低，房地產企業在營銷管理、品牌建設重視程度有待提高。本篇論文以營銷的基本概念和方法作為切入點，分析了我國房地產市場前期調研不夠充分、造成目標定位不夠準確，營銷過程中營銷方案不夠多樣化、新穎獨特、同質化現象嚴重等一些系列問題。因此，我們必須對房地產市場進行充分調查與分析、精確市場定位與產品定位，提升團隊營銷管理、結合多種營銷手段與現代化的營銷模式，樹立自身品牌效應，以適應房地產行業的快速發展。

[關鍵詞]：房地產市場、問題、品牌、市場調研、營銷管理

目       錄

研究的背景和意義 ……………………………………………………………………… P6

1.1研究的背景和意義 …………………………………………………………………  P6

1.1.1研究的意義 ………………………………………………………………………  P6

1.1.2研究的背景 ………………………………………………………………………  P6

   1.2研究的方法 …………………………………………………………………………  P6

      1.2.1研究的方法 …………………………………………………………………… P6

2. 基本概念 ………………………………………………………………………………… P6

2.1營銷的概念和房地產的概念 …………………………………………………………… P6

2.1.1營銷的概念 ………………………………………………………………………  P6

2.2.2房地產的概念 ……………………………………………………………………  P6

3. 房地產營銷的基本理論 …………………………………………………………………  P6

3.1房地產營銷的概念和本質 …………………………………………………………  P6

3.1.1房地產營銷的概念 …………………………………………………………… P6

3.1.2房地產營銷的本質 …………………………………………………………… P7

3.3房地產市場營銷4P 理論 …………………………………………………………… P7

3.4房地產市場營銷4C 理論 …………………………………………………………… P7

3.4.1  4C理論的四個基本要素 …………………………………………………  P7

4. 房地產營銷的必要性  ………………………………………………………………… P7

 4.1房地產市場營銷的產生和樹立合適的營銷觀念 ………………………………… P7

4.1.1房地產市場營銷的產生 …………………………………………………… P7

4.1.2樹立合適的市場營銷觀念 ………………………………………………… P7

4.2房地產營銷對市場的有利因素 ……………………………………………… P7

4.2.1有助于提高房地產企業銷售人員的營銷素質 …………………………… P8

 4.2.2有利于消費者需求的滿足 ………………………………………………   P8

        4.2.3有利于將房地產業培育成為新經濟的增長點 …………………………  P8

5. 目前房地產企業存在的問題和相關原因分析 ………………………………………  P8

 5.1 市場定位混同于目標市場，對市場調研不夠充分、分析不夠全面 …………  P8

5.2 目標客戶群定位模糊、項目缺乏獨創意 ………………………………………  P9

    5.2.1目標客戶群定位模糊 ……………………………………………………  P9

    5.2.2項目缺乏獨創意 …………………………………………………………  P9

5.3 不重視前期規劃與設計，過分依賴后期廣告推廣 ……………………………  P9

5.3.1不重視前期規劃與設計 …………………………………………………… P9

5.3.2過分依賴后期廣告推廣 …………………………………………………… P9

5.4 自我為中心的低效率銷售管理模式 ……………………………………………  P9

5.5 缺乏過程管理，缺乏售前管控 …………………………………………………  P9

5.6 重前期物管承諾，后期兌現困難 ………………………………………………  P10

6. 完善房地產營銷的對策 ……………………………………………………………  P10

     6.1 重視對項目區域市場和政府規劃研究 ………………………………………  P10

         6.1.1重視對項目區域市場 …………………………………………………  P10

         6.1.2重視政府規劃研究 ……………………………………………………  P10

6.2 重視市場調研、精確定位市場需求 …………………………………………  P10

    6.2.1重視市場調研 …………………………………………………………  P10

    6.2.2精確定位市場需求 ……………………………………………………  P10

6.3加強團隊專業營銷培訓,提升整體營銷水平  ………………………………  P10

     6.4加強專業營銷培訓 ……………………………………………………………  P11

6.5樹立品牌意識以求可持續發展 ………………………………………………  P11

6.6拓寬傳播渠道 …………………………………………………………………  P12

7.結論與展望 ……………………………………………………………………………… P12

  7.1結論 …………………………………………………………………………………  P12

  7.2展望 …………………………………………………………………………………  P13