我國轎車市場營銷模式分析與發展對策研究

一、引言1

二、我國轎車產業的發展歷程2

（一）我國轎車產業的發展歷程2

1.初始階段（1958年-1978年）2

2.成長階段（1978 年-1995 年）2

3.發展階段（1995年至今）3

（二）我國轎車業發展現狀3

（三）我國轎車市場的發展前景3

三、營銷理論綜述4

（一）傳統營銷理論4

1.4P理論4

2.4C理論4

（二）新興營銷理論4

1.資源營銷理論4

2.品牌營銷理論4

3.整合營銷傳播理論5

四、X公司轎車營銷策略分析5

（一）公司概況5

（二）公司SWOT分析5

1.優勢方面5

2.劣勢方面5

3.機遇方面5

4.威脅方面6

（三）公司轎車營銷策略分析6

1.“EOD”營銷策略6

五、公司營銷策略問題及解決途徑6

（一）公司營銷策略存在的問題6

1.遵守專賣規則方面6

2.處理轎車與生產企業的關系方面7

3.營銷理念方面7

4.售后服務方面7

5.營銷隊伍素質方面7

六、結論7

參 考 文 獻8

內 容 摘 要

【摘要】：隨著國際汽車巨頭的進駐及民族自主品牌的逐漸崛起,我國轎車行業的競爭日益加劇。各大汽車公司為爭奪市場不斷發起價格戰、服務戰、廣告戰、品牌戰、公關戰等,想方設法在產品的質量、價格、性能、售后服務等方面展開全方位的競爭。然而,與國外轎車工業相比,我們的優勢不在技術和管理,而在市場。是否能抓住市場將是決定我國轎車工業發展成敗的關鍵。本文從我國轎車營銷模式的現狀入手,以X公司為例，對公司轎車業務模式進行分析，并提出了公司轎車營銷策略的新模式。

【關鍵詞】：轎車市場；營銷策略；營銷模式；策略