我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

內 容 摘 要

本文從目前我國保險市場營銷的現狀談起，談到目前傳統和新型的保險銷售方法，最后寫出各種策略選擇。

《保險法》對保險代理人和保險經紀人有明確的規定：

“第一百一十七條 保險代理人是根據保險人的委托，向保險人收取傭金，并在保險人授權的范圍內代為辦理保險業務的機構或者個人。

保險代理機構包括專門從事保險代理業務的保險專業代理機構和兼營保險代理業務的保險兼業代理機構。

第一百一十八條 保險經紀人是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，并依法收取傭金的機構。”

不管是保險代理人還是保險經紀人，都是需要把保險銷售出去的，在此我羅列了一些傳統的保險銷售方法和新型的保險銷售方法。保險銷售人員需根據個人自身的優勢，選擇合理的辦法，有效提高保險銷售的效率。

目       錄

傳統的保險市場營銷現狀

保險代理人和保險經紀人。

目前保險銷售的各類方法

傳統保險銷售的幾類方法及各自優劣勢；

目前市場下，新型保險銷售的幾類方法及各自優劣；

如何通過自身優勢，選擇適合自己的保險銷售辦法；

策略選擇

 對于保險公司

對于從業人員