宜家公司對我國家具零售業(yè)的影響與對策

內(nèi) 容 摘 要

宜家家居于1943年創(chuàng)建于瑞典，是一家跨國性的私有家具用品零售企業(yè)，目前在世界各地已有200多家連鎖賣場。它于1998年進(jìn)入中國，在北京開設(shè)了第一家門店，后來迅速在中國家具零售市場占據(jù)一席之地，并陸續(xù)在中國其他一、二線城市開設(shè)了店鋪，中國已成為其最主要的市場之一，在宜家的全球戰(zhàn)略中具有舉足輕重的地位。

本文分析了宜家成功的營銷策略和手段，我國家居零售業(yè)存在的問題，并希望對我國企業(yè)有所啟示。雖然隨著宜家的進(jìn)入，我國傳統(tǒng)的家具零售業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但我國的家居市場是一個巨大的潛力市場，挑戰(zhàn)也意味著發(fā)展機遇，傳統(tǒng)家具零售企業(yè)也不能一味地跟隨模仿宜家的營銷模式，而是應(yīng)該在借鑒學(xué)習(xí)宜家的同時，轉(zhuǎn)變自身的模式。以消費者的需求為指導(dǎo)思想，對各個客戶群體有進(jìn)行精準(zhǔn)定位，采取體驗式的服務(wù)營銷策略，在家具市場中進(jìn)行有利的市場競爭。

[關(guān)鍵詞]：家具零售業(yè)；消費者；營銷策略；體驗營銷

目       錄

1．宜家公司的概況3

1.1宜家的發(fā)展歷史3

1.2宜家的品牌理念3

1.2.1宜家的產(chǎn)品系列4

1.2.2宜家的低價格4

1.2.3更美好的日常生活4

1.3宜家的發(fā)展經(jīng)營模式5

1.3.1始終以顧客和社會利益為中心的經(jīng)營模式5

1.3.2全球化的采購模式5

1.3.3一體化的品牌模式5

1.3.4開放倉庫，自助式提貨倉庫6

1.3.5平面包裝模式6

1.3.6一站式家具購物體驗?zāi)Ｊ?

2．我國家具零售業(yè)的現(xiàn)狀7

2.1我國家具零售業(yè)的發(fā)展7

2.2存在的問題7

3．宜家公司對我國家具零售業(yè)的影響8

3.1宜家入駐中國的營銷模式8

3.1.1宜家的“娛樂購物”文化企業(yè)9

3.1.2宜家的“有價值的低價格”策略9

3.1.3宜家的“透明體驗”營銷10

3.2宜家對我國家具零售業(yè)的影響10

4．我國家具零售業(yè)的對策11

4.1以消費者需求為導(dǎo)向11

4.2差異化的營銷戰(zhàn)略11

4.3精準(zhǔn)的市場定位12

4.4體驗營銷12