宜家公司對我國家具零售業的影響與對策

一、宜家的銷售模式2

（一）、宜家的標志2

（二）、宜家的綠色營銷2

（三）、宜家的附加值3

（四）、宜家的品牌理念4

（五）、消費的體驗行為4

（六）、強大的研發設計能力和標準化的創新思維5

（七）、產業鏈的“有所為，有所不為”6

二、宜家的體驗模式6

（一）、現場體驗7

（二）、感官體驗7

（三）、參與體驗7

（四）、售后體驗8

三、實現價值轉移的切入點和路徑8

（一）、基于服務環節客戶購買流程的價值轉讓8

（二）、基于企業流通銷售環節的價值增值點9

（三）、基于企業研發生產環節的價值創新9

四、中國家具從宜家成功之道可以獲得的啟示10

（一）、企業精神10

（二）、準確的市場定位10

（三）、質優才是價廉的前提11

（四）、博取眾長又自成特色是關鍵。11

內 容 摘 要

宜家作為世界知名的家具企業龍頭其必然有著過人之處，不僅在于其親自把控了每一個家具行業的環節，其獨到的創新力、體驗式行為和對顧客體貼入微的照顧都是其成功必不可少的部分。本文將從宜家的銷售模式、家具生產、創新思維、品牌理念、企業精神等方面來了解宜家為什么能夠屹立在家具業的頂峰，并根據其企業文化、經營理念、中國市場的對策，對我國家具產業造成的影響進行探討，再結合本文對于我國家具產業今后的發展與對策進行粗淺的分析。

關鍵詞：銷售模式  體驗營銷  品牌理念  價值轉移