淺析網絡時代的消費特征及營銷對策

一、緒論2

（一）研究背景2

（二）研究目的2

（三）網絡時代的現狀2

（四）我國互聯網的發展3

二、網絡時代的特征4

（一）網絡信息成為現代化建設極為重要的社會財富4

（二）網絡社會成為現代社會的新形態4

（三）網絡文化成為現代文化中嶄新的文化形態4

（四）網絡經濟成為重要的經濟形態4

三、網絡時代的消費特征分析6

（一）網絡對消費的影響6

1.個性消費的回歸6

2.消費主動性的增強6

3.對購物方便性的追求6

4.消費者分離于大眾6

5.消費者直接參與生產和商業流通循環6

6.大范圍的選擇和理性的購買6

（二）網絡消費者的消費心理分析6

1.追求個性化的消費心理7

2.追求自主、獨立的消費心理7

3.追求表現自我的消費心理7

（三）網絡消費的特征7

1.網絡消費人數不斷增多、規模不斷擴大7

2.網絡消費是個性化的消費9

四、網絡營銷策略研究9

（一）產品策略9

（二）價格策略9

（三）促銷策略10

（四）渠道策略10

結 論10

參 考 文 獻11

內 容 摘 要

隨著互聯網在我國的迅速發展與普及，網民數量持續增長，相對應的，網民的結構、特征也發生了巨大的變化，從而導致消費購買行為也發生了新的變化�；ヂ摼W的產生和迅速發展對市場營銷產生了深刻而重要的影響。如何從龐大的網民群體中識別企業潛在的顧客分析他們的心理與行為特征，是企業進行網絡營銷的首要任務。又因為網絡對傳統的消費行為與消費觀念有著巨大的沖擊，所以與傳統營銷相比具有優越性的網絡營銷應運而生。網絡營銷的最大特點在于消費者主導，追求個性化、時尚化、效益與效率化的理性消費者擁有比過去更大的選擇自由。消費者所以選擇網上消費，心理因素是主要動因。群體的理性選擇將消費的發展趨向推到一個新的境界，形成了富有自身特征的網絡消費時代。時代的發展致使消費也隨之變化，千變萬化的形勢需要與之相適應的市場營銷策略。針對網絡時代的消費特征，企業在營銷上應該采取新的對策，結合互聯網技術與現有的市場營銷理論進行營銷策略的創新，如此才能在瞬息萬變的市場上占據份額，在新的高度上達到企業自身的經營目標。

關鍵詞：互聯網；網絡消費；網絡營銷；營銷對策