淺析哈弗汽車的營銷環境與營銷策略

內容摘要1

一、引言2

二、汽車營銷模式的發展現狀 2

（一）特許經營專賣店營銷渠道模式2

（二）普通經銷商營銷渠道模式2

（三）汽車園區營銷渠道模式2

三、哈弗汽車 SWOT 分析 3

（一）優勢分析4

（二）劣勢分析4

（三）機會分析4

（四）威脅分析4

四、哈弗汽車營銷模式的不足 4

（一）缺乏戰略營銷的理念與管理4

（二）汽車營銷渠道服務能力不足4

（三）汽車交易市場數量過多，缺乏永久規劃用地5

（四）缺乏整體規劃管理理念5

五、哈弗汽車營銷策略的完善對策 5

（一）網上車市與有形市場相結合5

（二）“以消費者滿意度為中心”將成為主流服務理念5

（三）汽車經銷場所應具備“一站式”服務功能5

（四）建立以“顧客為中心”的汽車營銷模式6

六、結語6

內 容 摘 要

【摘要】：

隨著國民經濟的迅速發展，人們的收入水平逐步增高，我國的汽車市場保持快速發展的勢頭，人們的汽車消費多元化使生產皮卡和多功能車（SUV）的汽車生產廠商看到了希望。另一方面，鋼鐵價格上漲，石油資源短缺，城市皮卡限行等因素使這些廠商在發展的路上充滿了挑戰。長城汽車股份有限公司作為全國最大的皮卡生產廠商如何才能在激烈的市場競爭中保持領先地位，本文通過對長城汽車用SWOT分析方法進行分析，找出長城汽車存在的優勢和劣勢，面臨的挑戰和機遇，并針對其劣勢和挑戰提出了一系列的營銷策略。

【關鍵詞】：汽車、降價、市場