房地產市場現狀及營銷策略分析

內 容 摘 要

從1998年住房制度改革至今，隨著國家對房地產市場調控力度的不斷加大，社會宏觀環境的發展，房地產企業現面臨著新的機遇和挑戰，但現在市場上存在著大量如：廣告營銷鋪天蓋地引起客戶反感、產品定位不夠精準未把握顧客的真實需求、居住文化內涵單一不切實際等一系列營銷問題。本文從市場現狀出發，分別從內部因素及外部因素兩個方面來找到當前我國房地產市場中存在這些問題的原因，再通過分析我國當前房地產企業面臨的優勢、劣勢、機會以及威脅，得出適用于當前形勢下我國房地產企業營銷策略的改進方式，并分別從品牌文化營銷策略、互聯網轉型營銷策略、誠信營銷策略以及綠色營銷策略多個方面闡述。

[關鍵詞]：房地產企業 SWOT分析 我國房地產企業發展策略 

目    錄

1 研究背景及意義4

1.1 研究背景4

1.2 研究意義4

1.3 研究的思路和方法4

2 市場現狀及問題4

2.1 內部因素4

2.2 外部因素：6

2.2.1 宏觀調控:6

2.2.2 城鄉土地分化：7

3 當前我國房地產企業SWOT分析7

3.1 房地產企業的優勢：7

3.1.1需求旺盛：7

3.1.2政策支持：8

3.2房地產行業的劣勢8

3.2.1相關文件的出臺8

3.2.2外資的進入8

3.2.3人才的缺乏8

3.2.4缺乏合格的物業管理隊伍8

3.2.5市場不規范8

3.3 房地產企業的機會9

3.3.1 商業地產迎來發展的黃金期9

3.3.2 保障住房受政策影響開始蓬勃發展9

3.3.3 創新融資為房地產企業帶來新血液9

3.4房地產企業的威脅9

3.4.1 機遇是與挑戰共存，也是與威脅相伴的。9

3.4.2 房地產經濟泡沫的破碎10

4 對策10

4.1 品牌文化營銷策略10

4.1.1建立符合實際的市場定位10

4.1.2傳統文化定位11

4.1.3做好企業文化定位11

4.2 互聯網轉型營銷11

4.2.1 推進“互聯網+”，實現多元融資11

4.2.2 “互聯網 + ”地產企業強強聯合、互補共贏11

4.3 誠信營銷策略12

4.3.1 建立系統、完善的企業信用管理制度12

4.3.2 通過完善企業治理結構來實現誠信經營12

4.4 綠色營銷策略12

4.4.1 采用綠色定價的方法12

4.4.2發展綠色科技12

4.4.3開辟綠色分銷渠道12

5 總結13