M公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

內(nèi) 容 摘 要

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的提高，乳制品產(chǎn)業(yè)是家禽產(chǎn)業(yè)之后農(nóng)業(yè)的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。而且，這對(duì)中國(guó)國(guó)民的健康、幸福和整個(gè)社會(huì)的健康有著重要的影響。為了促進(jìn)乳制品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，改善乳制品公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，本文使用現(xiàn)代的營(yíng)銷管理的方法，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論概念，結(jié)合相關(guān)文獻(xiàn)的研究成果，以M公司為例，分析了M公司的市場(chǎng)情況。在討論其奶制品市場(chǎng)存在的問(wèn)題，找出影響M公司市場(chǎng)的主要問(wèn)題，包括新產(chǎn)品價(jià)格策略執(zhí)行不到位、營(yíng)銷渠道略顯單一、促銷形式單一，促銷效果亟待改善等。因此針對(duì)這些問(wèn)題，本文最后相應(yīng)的提出了優(yōu)化M公司營(yíng)銷策略建議。為我國(guó)乳業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)的穩(wěn)健發(fā)展提供可參考依據(jù)。

[關(guān)鍵詞]：乳業(yè)公司；市場(chǎng)營(yíng)銷；問(wèn)題研究；對(duì)策分析

目       錄

一、前言1

（一）研究背景及意義1

（二）國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀2

（三）研究方法及內(nèi)容4

二、相關(guān)理論概述4

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容4

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷的概述及特點(diǎn)5

（三）營(yíng)銷分析方法5

三、M公司營(yíng)銷環(huán)境分析6

（一）M公司簡(jiǎn)介6

（二）SWOT分析7

1.優(yōu)勢(shì)分析7

2.劣勢(shì)分析8

3.機(jī)會(huì)分析8

4.威脅分析9

四、M公司營(yíng)銷現(xiàn)狀與問(wèn)題分析11

（一）M公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀11

1.主要產(chǎn)品及定位11

2.產(chǎn)品策略11

3.營(yíng)銷渠道12

4.價(jià)格策略12

5.促銷策略13

（二）M公司市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題14

1.缺乏新產(chǎn)品梯隊(duì)14

2.價(jià)格策略執(zhí)行不到位14

3.營(yíng)銷渠道略顯單一15

4.促銷形式單一，促銷效果亟待改善15

五、M公司營(yíng)銷策略優(yōu)化研究16

（一）開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量16

（二）制定靈活的定價(jià)策略16

（三）加快網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)建17

（四）加強(qiáng)廣告宣傳17

結(jié)論18

文獻(xiàn)