保險公司網絡營銷策略探析——以中國平安保險公司為例

內 容 摘 要

近年來，雖然我國國內保險公司的發展速度逐步提升，但保險公司一直處于大而不強的發展狀況中。無論家庭保單數量亦或是人均參保指標都遠低于發達國家的水平。信息技術的快速發展有效推動了保險公司的經營和發展速度，但保險公司在開展互聯網保險業務時存在各種限制快速發展的制約因素，對于保險公司的快速發展造成較大的不利影響。本文通過對平安保險公司的分析，詳細了解平安保險公司在開展線上互聯網保險業務時存在的諸多問題，通過對問題的分析和研究，在此基礎上提出相應的解決方案和建議對策。希望能夠幫助平安保險公司持續提升線上互聯網保險的經營能力。

[關鍵詞]：互聯網保險；線上營銷模式；經營模式

目  錄

1 緒論3

2 相關概念闡述3

2.1 網絡營銷的定義3

2.2 網絡營銷理論闡述4

3 保險公司網絡營銷分析4

3.1 保險公司網絡營銷概述4

3.2 保險公司互聯網經營模式分析5

4 保險公司網絡營銷存在的問題7

4.1 網絡營銷產品設計能力不足7

4.2 營銷渠道不健全8

4.3 銀保新政后銷售下滑明顯8

5 保險公司網絡營銷解決方案9

5.1 提升網絡保險產品在線開發和銷售力度9

5.2 開辟新的營銷渠道10

5.3 實現品牌差異化提高銷售業績11

6 結束語12

文獻