基于客戶生命周期的營銷策略分析

企業(yè)營銷策略是公司提高市場占有率的基礎(chǔ)，其優(yōu)劣決定公司的成敗。營銷策略的制定方式根據(jù)產(chǎn)品生命周期的階段而有很大不同。擅長運用此理論的公司可以跳出短期角度做出產(chǎn)品決策，并可以從更長期的動態(tài)角度發(fā)現(xiàn)市場中隱藏的機會和危險。因此，有必要對基于產(chǎn)品生命周期的營銷策略進(jìn)行分析研究，并根據(jù)產(chǎn)品生命周期動態(tài)制定營銷策略，以確保企業(yè)生存和發(fā)展。這對于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。

本文以三只松鼠公司的產(chǎn)品生命周期為切入點，利用STP理論、4P理論對不同生命周期產(chǎn)品的營銷策略進(jìn)行了深入的分析。使用理論與實踐相結(jié)合的方式對公司產(chǎn)品策略進(jìn)行分析，希望為公司的營銷管理人員制定長期產(chǎn)品戰(zhàn)略提供參考。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品生命周期；產(chǎn)品營銷策略；三只松鼠

目錄

摘要1

1. 概念界定及理論基礎(chǔ)1

1.1 產(chǎn)品生命周期內(nèi)涵1

1.2 產(chǎn)品生命周期細(xì)分定位及特征1

1.3 STP理論2

1.4 4P理論2

2. 三只松鼠公司營銷策略現(xiàn)狀3

2.1 三只松鼠公司概況3

2.1.1 公司簡介3

2.1.2 產(chǎn)品介紹3

2.2 三只松鼠公司營銷策略現(xiàn)狀3

2.2.1 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀3

2.2.2 價格策略現(xiàn)狀4

2.2.3 銷售渠道現(xiàn)狀4

2.2.4 促銷策略現(xiàn)狀5

2.3 成熟期三只松鼠的營銷策略存在的問題5

2.3.1 產(chǎn)品體系不健全，同類網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重5

2.3.2 價格優(yōu)勢不明顯6

2.3.3 銷售渠道獨特，線下銷售渠道所占比例很小7

2.3.4 推廣策略高度同質(zhì)且缺乏吸引力7

3. 三只松鼠公司成熟期營銷策略的改善建議8

3.1 完善產(chǎn)品體系，加強差異化產(chǎn)品開發(fā)8

3.2 加強成本控制，建立更多的組合定價體系9

3.3 強調(diào)多渠道發(fā)展9

3.4 加大促銷力度，為消費者提供更大的折扣10

4. 結(jié)論與展望10

文獻(xiàn)