金奧管業有限公司營銷渠道問題研究

目前我國農機工業已進入中高速增長、穩步健康發展的新常態發展階段。但是受市場需求變化、行業間競爭壓力大的影響，農機企業的生存發展也將面臨考驗。對于企業來說，制定合理的營銷渠道策略具有降低成本和提高競爭力的意義，所以營銷渠道的建設對于我國中小型農機企業來說是營銷工作的重點。本文以金奧管業有限公司為研究對象，從營銷部門，營銷渠道結構，營銷渠道管理三個方面提出金奧公司如今存在營銷部門員工素質良莠不齊，渠道環節不完善，缺少對渠道成員的評估等問題。根據金奧公司所面臨的渠道問題提出了加強營銷人員的培訓工作，合理設計渠道層級，激勵協調渠道成員等改進方法。

關鍵詞：波特五力競爭模型；SWOT分析法；營銷渠道

目錄

第1章 緒論1

1.1 選題背景、研究目的及意義1

1.1.1 選題背景1

1.1.2 研究目的及意義1

第2章 營銷渠道相關概念及理論2

2.1 相關概念概述2

2.1.1 營銷渠道2

2.1.2 渠道設計2

2.1.3 渠道管理2

2.2 相關理論概述2

2.2.1 波特五力競爭模型2

2.2.2 SWOT分析法3

第3章 金奧公司營銷現狀3

3.1 金奧公司簡介3

3.2 金奧公司營銷環境現狀3

3.2.1 波特五力競爭模型分析3

3.2.2 SWOT分析4

3.3 金奧公司營銷渠道現狀5

3.3.1 營銷部門員工現狀5

3.3.2 營銷渠道結構現狀5

3.3.3 營銷渠道管理現狀5

第4章 金奧公司營銷渠道存在的問題及成因分析6

4.1 營銷部門員工素質偏低6

4.1.1 招聘方式單一6

4.1.2 欠缺專業培訓6

4.2 營銷渠道結構欠佳6

4.2.1 渠道環節設計不合理6

4.2.2 渠道層級設計不均衡6

4.3 營銷渠道管理不當7

4.3.1 激勵協調措施不全面7

4.3.2 各分銷渠道之間存在沖突7

4.3.3 缺少對渠道成員的評估工作7

第5章 金奧公司營銷渠道問題的改進方案8

5.1 提升員工職業素養8

5.1.1 招聘方式多樣化8

5.1.2 加強專業培訓8

5.2 完善營銷渠道結構8

5.2.1 合理完善渠道環節8

5.2.2 均衡設計渠道層級8

5.3 增強營銷渠道管理9

5.3.1 激勵協調各渠道成員9

5.3.2 提出渠道沖突緩解方法9

5.3.3 加強對渠道成員的評估工作10

文獻