我國房地產營銷策略存在的問題及對策

在我國的快速發展、快速的城鎮化和手機網絡技術的應用下，房地產行業正經歷著復雜多樣的變化。在國家政策、經濟發展和行業競爭等諸多因素的影響下，我國的房地產經紀行業經歷了十多年的發展。目前，消費者對產品的重視程度、品牌的核心價值觀、品牌文化等方面都有了較大的提升，因此，如何提升市場營銷管理的效果，關鍵在于如何持續的進行品牌戰略的改革。

上海鏈家已逐步成長為一個典型的房地產經紀公司，其根據市場變化，不斷的進行策略的調整，其鮮明的品牌奠定了公司的行業標準。歷經十余年的發展，鏈家以誠信、專業的態度，在一次一次的地產行業大洗牌中茁壯發展。

文章從上海鏈家的地產市場戰略入手，運用品牌戰略等相關的知識，對上海鏈家的地產市場戰略進行了探討。通過對該個案的進一步分析和優化，可以更好的學習上海鏈家的地產市場戰略，為業內其它公司提供借鑒和思考。

關鍵詞：鏈家；房地產；營銷策略

目錄

1．緒論1

1.1 研究背景目的及意義1

1.1.1 研究背景1

1.1.2 研究目的意義2

1.2 文獻綜述2

1.2.1 國外研究綜述2

1.2.2 國內研究綜述3

1.3 研究內容與方法4

1.3.1 研究內容4

1.3.2 研究方法4

1.4 上海鏈家房地產的核心業務4

2．上海鏈家營銷現狀分析5

2.1 上海鏈家房地產簡介5

2.2 上海鏈家房地產營銷現狀6

3．上海鏈家公司營銷策略存在的問題7

3.1 營銷模式老舊7

3.2 從眾的營銷策略7

3.3 營銷人員專業素養差8

3.4 不重視產品品牌營銷8

4．解決上海鏈家公司營銷策略的對策9

4.1 構建與時俱進的創新營銷模式9

4.2 實施個性化的營銷策略10

4.2.1 以質量為基礎開展營銷體驗10

4.2.2 創造客戶參與10

4.2.3 提前做好目標消費者行為研究11

4.2.4 為顧客提供更充分的接觸點11

4.2.5 擴大傳播渠道11

4.3 加強培訓提高營銷人員的專業素養11

4.4 強化品牌建設12

4.4.1 企業樹立正確的品牌意識12

4.4.2 創造企業品牌12

4.4.3 誠信營銷12

4.4.4 明確企業核心價值12

5．結論13

文獻