我國房地產營銷策略存在的問題及對策——以萬科公司成都市場營銷為例

伴隨著我國社會經濟的快速增長，居民的生活水平也在不斷的提高。對居住環境方面的要求也越來越嚴格，這對于我國房地產行業來說不僅是難得的機遇，同時也給房地產市場營銷帶來了較大的挑戰。但是現階段，我國房地產行業在市場營銷過程中仍然存在許多亟待解決的問題，這些問題如果不解決，將會制約房地產行業的可持續發展。所以，文章以主要以萬科公司為例，對其在成都市場的影響進行分析，找出其市場營銷過程中存在的問題，并針對性提出相應的解決措施，以促進其市場營銷策略的進一步優化。

關鍵詞：市場營銷；房地產營銷；萬科公司

目錄

1 引言1

2 房地產營銷概述1

2.1房地產營銷的含義1

2.2房地產營銷的特點2

2.3房地產營銷的影響因素2

3 萬科公司成都市場營銷環境分析2

3.1萬科公司簡介2

3.2營銷環境分析3

3.2.1政治環境分析3

3.2.2經濟環境分析4

3.2.3社會環境分析4

3.2.4技術環境分析5

3.2.5競爭環境分析5

4 萬科公司成都市場營銷策略現狀及存在問題5

4.1萬科公司成都市場營銷現狀5

4.2萬科公司成都市場營銷策略存在的問題6

4.2.1核心市場定位不夠清晰6

4.2.2產品類型比較單一6

4.2.3產品定價缺乏靈活性6

4.2.4營銷團隊專業化水平不高7

4.2.5營銷手段存在同質化傾向7

5 萬科公司成都市場營銷策略優化策略8

5.1加大市場調研力度8

5.2完善產品開發策略8

5.3優化產品定價策略9

5.4加快人才引進與培養9

5.5進一步拓寬營銷渠道10

結論12

文獻