我國房地產(chǎn)營銷策略存在的問題及對(duì)策

摘要

在我國的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、快速的城鎮(zhèn)化和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用下，房地產(chǎn)行業(yè)正經(jīng)歷著復(fù)雜多樣的變化。在國家政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)競爭等諸多因素的影響下，我國的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)經(jīng)歷了十多年的發(fā)展。目前，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)的重視程度、品牌的核心價(jià)值觀、品牌文化等方面都有了較大的提升，因此，如何提升市場營銷的效率，關(guān)鍵在于如何持續(xù)的進(jìn)行品牌戰(zhàn)略的改革。

上海 L已逐步成長為一個(gè)典型的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，其根據(jù)市場變化，對(duì)其策略進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整，其鮮明的品牌導(dǎo)向了其對(duì)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范化。歷經(jīng)十余年的發(fā)展， L一直以誠信、專業(yè)的態(tài)度在一次一次的房產(chǎn)市場的洗牌中得到了快速的發(fā)展。

文章從上海 L的房地產(chǎn)市場戰(zhàn)略入手，運(yùn)用了品牌營銷戰(zhàn)略等相關(guān)的理論，對(duì)上海L房地產(chǎn)的市場戰(zhàn)略進(jìn)行了深入的探討。通過對(duì)該個(gè)案的進(jìn)一步分析和優(yōu)化，可以更好的理解上海L房地產(chǎn)的市場營銷戰(zhàn)略，為業(yè)內(nèi)其它公司提供借鑒和思考。

關(guān)鍵詞：L；房地產(chǎn)；營銷策略

目錄

1．緒論1

1.1 研究背景目的及意義1

1.1.1 研究背景1

1.1.2 研究目的意義2

1.2 文獻(xiàn)綜述2

1.2.1 國外研究綜述2

1.2.2 國內(nèi)研究綜述3

1.2.3 研究述評(píng)4

2．我國房地產(chǎn)營銷策略現(xiàn)狀以上海L為例4

2.1 上海L房地產(chǎn)簡介4

2.2 上海L房地產(chǎn)的核心業(yè)務(wù)5

3．我國房地產(chǎn)營銷策略存在的問題6

3.1 營銷模式老舊6

3.2 從眾的營銷策略6

3.3 營銷人員專業(yè)素養(yǎng)差7

3.4 不重視產(chǎn)品品牌營銷8

4．解決我國房地產(chǎn)營銷策略的對(duì)策9

4.1 構(gòu)建與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新營銷模式9

4.2 實(shí)施個(gè)性化的營銷策略10

4.2.1 以質(zhì)量為基礎(chǔ)開展?fàn)I銷體驗(yàn)10

4.2.2 創(chuàng)造客戶參與10

4.2.3 提前做好目標(biāo)消費(fèi)者行為研究10

4.2.4 為顧客提供更充分的接觸點(diǎn)10

4.2.5 擴(kuò)大傳播渠道10

4.3 加強(qiáng)培訓(xùn)提高營銷人員的專業(yè)素養(yǎng)11

4.4 強(qiáng)化品牌建設(shè)11

4.4.1 企業(yè)樹立正確的品牌意識(shí)11

4.4.2 創(chuàng)造企業(yè)品牌11

4.4.3 誠信營銷12

4.4.4 明確企業(yè)核心價(jià)值12

5．結(jié)論12

文獻(xiàn)