新紅聯超市營銷策略研究

內容摘要

隨著我國經濟的快速發展，零售業作為一個老牌的服務業已經開始向多元化發展。在零售業中，電子商務發展越來越快，市場競爭形勢越來越激烈。同時，隨著國際化、網絡化進程的不斷推進，不少國外超市不斷進入我國各個城市中，網上超市也是一支生力軍，我國實體連鎖超市要謀求進一步發展，也面臨著一個巨大的挑戰。面對強大的競爭對手和行業的發展創新，實體超市必須與時俱進，不斷適應市場需求的變化，結合自身優勢，敢于創新，及時調整營銷策略，只有這樣，才能確保在如此激烈的行業環境中獲得優勢，甚至謀求更長遠的發展發展很快。本文以昆明新紅聯超市營銷策略為背景，從開拓市場、降低成本、滿足消費者需求、樹立良好形象等方面進行分析，并針超市發展的現狀，對分析超市在經營中遇到的困難及存在的主要問題，如何借助新型營銷策略進行經營活動的開展。

[關鍵詞]：營銷策略；市場營銷；實體超市；4Ps理論

目錄

1前言4

2緒論5

2.1研究的背景及意義5

2.1.1研究的背景5

2.1.2研究的意義5

2.2國內外研究現狀6

2.2.1國外研究現狀6

2.2.2國內研究現狀7

2.3相關理論及概念8

2.3.1SWOT分析8

2.3.24PS理論8

2.3.3PEST理論8

2.3.4STP理論9

3昆明新紅聯超市營銷環境分析9

3.1PEST分析9

3.1.1政治環境分析9

3.1.2經濟環境分析10

3.1.3社會環境分析10

3.1.4技術環境分析10

3.2微觀環境分析11

3.2.1消費者分析11

3.2.2現有競爭者分析11

3.3SWOT分析12

3.3.1機會分析12

3.3.2威脅分析12

3.3.3優勢分析13

3.3.4劣勢分析13

4昆明新紅聯超市營銷策略現狀分析14

4.1產品策略現狀分析14

4.2價格策略現狀分析14

4.3促銷策略現狀分析15

4.4渠道策略現狀分析16

5昆明新紅聯超市營銷策略存在的問題及原因分析16

5.1營銷策略存在的問題16

5.1.1超市產品策略存在的問題16

5.1.2超市價格策略存在的問題17

5.1.3超市促銷策略存在的問題17

5.1.4超市分銷策略存在的問題18

5.1.5其他問題18

5.2存在問題成因分析19

5.2.1營銷理念守舊，營銷渠道單一19

5.2.2服務質量不高，顧客體驗不佳19

5.2.3市場定位不準，產品結構單一20

6昆明新紅聯超市營銷策略優化設計20

6.1配齊基礎產品，滿足大眾需求20

6.2提供配套服務，贏得競爭優勢21

6.3提供差異產品，滿足個性需求21

6.4融合線上和線下渠道提供便利22

6.5更新促銷手段和做好促銷溝通22

7結論23

文獻