W企業網絡營銷存在的問題及對策

隨著我國互聯網營銷的迅速發展，許多中小型企業都從中獲益，網絡營銷已成為現階段中小企業的主要營銷手段。然而，也應該看到，目前我國中小企業在網上銷售中還存在著一些比較突出的問題，這就導致了我國中小企業在網上銷售過程中遇到了一些困難，從而對其健康發展產生了一定的影響。

首先，本文介紹了網絡營銷的基本概念和理論基礎。其次，運用 SWOT法對 W公司現有的網絡營銷環境進行了調研，并分析了其存在的問題和優點。通過 SWOT分析，分析了 W公司目前在網上銷售中遇到的問題，主要有：缺少高質量的網絡銷售人員、資金不足、營銷渠道管理制度不健全、網絡營銷方式不合理等。最后，提出積極引進和培養素質網絡營銷人才、加大網絡營銷方面的投入、建立完善的網絡營銷渠道管理體系、靈活運用各種網絡宣傳推廣方法和促進網絡營銷與線下營銷的整合等對策。

關鍵詞：中小企業；網絡營銷；問題；對策

目錄

引言1

1.相關概念1

1.1網絡營銷相關概念1

1.1.1網絡營銷的定義1

1.1.2網絡營銷的特點2

1.2中小企業相關概念2

1.2.1中小企業概念2

1.2.2中小企業網絡營銷的特點2

2. W公司網絡營銷分析3

2.1 W公司網絡營銷現狀3

2.1.1背景介紹3

2.1.2 W公司網絡營銷概述3

2.2 W公司SWOT分析4

2.2.1優勢分析4

2.2.2劣勢分析4

2.2.3機會分析4

2.2.4威脅分析5

3. W公司網絡營銷存在的問題及原因分析5

3.1 W公司網絡營銷存在的問題5

3.1.1 網絡營銷策略不當5

3.1.2網絡營銷渠道發展緩慢5

3.1.3網絡營銷與傳統營銷存在沖突6

3.2 W公司網絡營銷存在問題的原因6

3.2.1 高素質網絡營銷人才匱乏6

3.2.2 網絡營銷缺乏足夠投入6

3.2.3 市場營銷渠道管理體系不完善7

4. W公司網絡營銷發展策略7

4.1 積極引進和培養素質網絡營銷人才7

4.2 加大在網絡營銷方面的投入8

4.3 建立完善的網絡營銷渠道管理體系8

結論9

文獻