GR公司家電產品營銷策略研究

摘要

隨著我國大力發展農村基礎設施，鄉鎮房地產行業高速發展，家電產品的市場需求量不斷增加，但是隨著線上購物的出現，家電市場的實體零售業務競爭日益激烈。GR公司作為典型的鄉鎮家電產品零售店，運用營銷相關理論知識研究它如何能在線上網購和線下零售店的雙重夾擊之下持續生存且發展壯大，如何化挑戰為機遇，不僅可以為我國鄉鎮地區家電零售行業的營銷戰略理論增磚加瓦，還可以讓其他的家電零售商借鑒GR公司的發展戰略，從而帶動我國鄉鎮家電零售行業向健康、高速的方向發展。本文主要運用問卷調查法和4P戰略對GR公司存在的營銷問題提出相應的解決辦法。這些營銷問題主要包括產品結構不合理、售后保障不完善、定價方式簡單且付款方式受限、銷售渠道單一、促銷方式簡單且不合理等問題。針對這些問題，首先，通過調整產品結構形成產品差異和提高售后保障來打造滿足消費者需求的產品；其次，利用差別定價法和保價定價的同時采取分期和貸款付款等形式來解決價格方面的問題；再次，通過發展線上銷售渠道、機構合作項目化和體驗式營銷的形式來拓寬銷售渠道；然后，利用廣告推廣、公共關系進行宣傳的同時采取打折促銷、贈送禮品和趣味活動等多種促銷方式進行營銷。

[關鍵詞]：家電產品；對策研究；營銷問題

目錄

1 緒論3

2 GR公司家電產品營銷現狀3

2.1 GR公司簡介3

2.2 GR公司家電產品營銷現狀4

2.2.1 所處市場現狀4

2.2.2 所面對的消費人群4

2.2.3 產品方面現狀5

2.2.4 價格方面現狀5

2.2.5 銷售渠道和促銷方面現狀5

3 GR公司家電產品營銷問題研究6

3.1 GR公司家電產品問卷設計與調研6

3.1.1 調查問卷基本設計6

3.1.2 問卷基礎信息部分數據分析6

3.2 GR公司家電產品營銷問題7

3.2.1 產品結構不合理7

3.2.2 售后保障不完善7

3.2.3 定價方式簡單且付款方式受限8

3.2.4 銷售渠道單一8

3.2.5 促銷方式簡單且不合理8

4 GR公司家電產品營銷問題原因分析9

4.1 沒有打造完整的營銷體系9

4.2 根深蒂固的“坐商”的思維9

4.3 商場化管理模式缺乏創新10

5 GR公司家電產品營銷策略10

5.1 打造滿足消費者需求的產品10

5.1.1 調整家電結構，形成產品差異10

5.1.2 提高售后服務保障11

5.2 采用靈活的定價和付款方式11

5.2.1 差別定價法11

5.2.2 保價定價法12

5.2.3 增加付款方式12

5.3 拓寬銷售渠道12

5.3.1 發展線上銷售渠道12

5.3.2 機構合作項目化13

5.3.3 設立家電體驗區域13

5.4 采取多種促銷手段13

5.4.1 利用廣告推廣13

5.4.2 加大公共關系方面的宣傳力度13

5.4.3 增加促銷活動形方式14

6 結束語14

文獻