淺析上海銀行個人理財產品市場消費者行為特點及對策研究

內 容 摘 要

近年來，隨著中國經濟始終在高速穩定的發展，中國持續創造著讓世人所關注的世界經濟奇跡，隨著人民生活水平的日益改善以及義務教育的逐步普及，市民對于個人理財有了更多、更富豐富的要求，也促進了對于個人理財金融市場的蓬勃發展。商業銀行和非銀行機構也都在爭相進軍這一市場，爭奪也空前熱烈。上海銀行是一個立足本地的城市股份制商業銀行，是上海首批設立的地區性金融機構，但隨著眾多跨地域業務的股份制商業銀行也紛紛進軍該地區金融市場，上海銀行面對了很大的壓力。面對著蓬勃崛起的個人理財市場，既迎來的巨大的發展機會，又面對了巨大的挑戰，上海銀行將如何沖破傳統經營管理模式的禁錮，積極變革固有的經營體系，在人才管理與隊伍建設方面進一步升級，進而提高整體業務水平，打造上海銀行的獨特個人理財品牌，將直接影響著上海銀行如何在個人理財市場上長足發展并獲得巨大競爭優勢。

[關鍵詞]：上海銀行；個人理財產品；營銷策略

目       錄

一、緒論3

（一）研究背景3

（二）研究意義4

二、銀行個人理財產品營銷策略基本概念與基礎理論4

（一）市場營銷策略理論4

（二）金融創新5

（三）現代營銷5

三、上海銀行個人理財產品市場消費者行為特點分析6

（一）消費者對產品設計有一定要求6

（二）消費者對產品定價關注度高6

（三）消費者對于產品市場定位有不同反應7

四、上海銀行采取的營銷對策7

（一）產品設計7

（二）定價體系8

（三）市場定位9

結論12