試析企業文化在產品銷售中的推動作用

摘 要

在“百度”中搜索“企業文化包含哪些內容”，彈出以下結果：“企業文化包含：文化觀念、價值觀念、企業精神、道德規范、行為準則、歷史傳統、企業制度、文化環境、企業產品等 ，其中價值觀是企業文化的核心”以及“企業文化包括一個組織由其價值觀、信念和儀式以及符號和處事方式等組成的其物有的文化形象，展現在企業日常運行中的各方各面”等各種字眼各種答案， 在本文中，通過文化知識所學及日常書籍閱讀并結合在職場中的實踐經驗總結，將詳細闡述企業文化具有的凝聚功能、帶動功能、約束功能、引導功能、推動功能，強調企業文化對一個企業的生存及發展起著至關重要的作用，優秀的企業文化是企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力，對企業的持續、穩定、健康發展起著重大的推動作用，企業文化是一個企業長期形成的一種具有特性的穩定的文化傳統，它的實質是企業員工的經營理念、價值觀和企業精神，只有企業與文化互相協調、互相補充、互相促進，才會對企業的持續發展起到積極的推動作用，企業文化是企業改革發展的強大精神推動力，是企業自身發展的內在要求，是企業未來發展的強大牽動力。

銷售就是介紹商品并產生交易，滿足顧客需求的同時產生利潤及其他社會效應，企業的生存之道就是解決如何提升自己的產品或服務的競爭力，而企業文化是賦予產品服務差異化、體驗感差異化的最大不同點，也是關鍵點，這兩者決定了企業的影響力，企業的影響力與將成為未來競爭的最高境界，企業文化與產品銷售之間是企業核心競爭力形成的必要因素，企業文化推動戰略落地并提升品牌價值，品牌發展又需要不斷升級企業文化，二者互相推動互相牽制，所以，樹立正確的企業文化價值觀，對企業的長期經營有著極其重要的戰略意義。

引 言

當下，一個企業的存在，需要有產品、營銷方式及營銷人員、市場這些基礎對象，但是一個企業的生存，并且要在當下競爭如此激烈的市場環境中欣欣向榮地生存，還需要建立在產品、營銷、市場等基礎對象之間的紐帶，人與人之間最不同就是想法，但是統一的想法和方向就會形成統一的信念，在企業中被稱之為“目標”，有了目標，還需要制定達成目標的“戰略”，這些所謂的目標及戰略，其實就是企業文化的一種表現形式，它們存在于當下市場中的每一個企業中，有的企業做了員工手冊被眾人熟知而傳遞著，有的企業將它公示于公司的每個宣傳欄盡可能的展現著，那企業文化究竟是什么？如果一個企業的產品與營銷方案在市場上能夠得到眾多消費者的一致好評，但是企業形象卻因為團隊當中的個人行為而一落千丈，消費者還能買單嗎？生產文明、員工素質、企業形象與產品銷售存在關系嗎？企業發展與生存到底需要什么樣的目標及戰略？

目       錄

1 什么是企業文化3

1.1企業文化的定義3

1.2企業文化的功能3

1.2.1 凝聚功能3

1.2.2 帶動功能3

1.2.3 約束功能3

1.2.4 引導功能4

1.2.5 推動功能4

1.3建設企業文化的意義4

2企業文化的重要性與作用4

2.1企業文化的地位和作用4

2.1.1企業文化是企業改革發展的強大精神推動力4

2.1.2 企業文化是企業改革發展的重要組織部分，是企業自身發展的內在要求4

2.1.3企業文化是企業未來發展的強大牽動力5

2.2企業文化建設現狀6

3 企業文化與產品銷售之間的關系6

4 企業文化影響產品銷售的主要因素6

4.1 企業價值觀7

4.2 企業精神風貌3

4.3 企業視覺形象3

4.4 企業的質量文化3

4.5 企業的服務文化3

4.6 企業的信譽度3

5 有效發揮企業文化對產品銷售推動的作用6

5.1 建設優秀的企業文化3

5.2 重視企業文化的對外傳播3