中小壽險公司營銷渠道的選擇及其改進建議

一、中小壽險營銷渠道的相關概述4

(一)中小壽險公司營銷渠道的概念4

(二)中小壽險公司營銷渠道分類4

(三)中小壽險公司營銷渠道的特點4

二、中小壽險公司營銷渠道選擇的影響因素5

(一)外部因素5

(二)內部因素5

三、中小壽險公司營銷渠道存在問題的原因分析6

(一)擴大市場份額迫切性的影響6

(二)品牌和資金的影響7

(三)渠道管理能力的影響7

(四)專業人才的影響7

四、中小壽險公司營銷渠道的改進建議8

(一)制訂科學的發展規劃8

(二)實行差異化經營管理8

(三)加強營銷渠道的整合8

(四)營銷渠道的有效利用8

參 考 文 獻9

內 容 摘 要

隨著我國壽險市場的逐步開放，眾多的中小壽險公司逐漸涌現出來，使我國壽險市場充滿了活力。中小壽險公司的良好發展有利于打破我國壽險行業的壟斷狀態，促進我國壽險行業的市場繁榮和充分競爭，可謂意義重大。但是現實是我國中小壽險公司的發展情況并不盡如人意，出現了惡性競爭大打價格戰以及產品和服務同質化嚴重等諸多問題，出現這些問題一個很重要的原因就是中小壽險公司對于營銷渠道的選擇利用存在不合理之處。本文通過研究中小壽險公司的發展現狀、公司的組織結構以及營銷渠道的選擇使

用狀況，發現了其存在的問題，主要是個方面的問題：嚴重以規模為導向的發展戰略，品牌資本劣勢，專業人才匱乏和渠道管理能力較差。最后本文基于中小壽險公司與大型壽險公司各自的特點，認為目前絕大多數中小壽險公司難以通過簡單的規模擴張來迅速擴大市場份額，并最終成為一個大型壽險公司。因此本文提出了中小壽險公司應轉變發展戰略，

對市場進行細分，建立起差異化競爭優勢，然后本文對于中小壽險公司營銷

渠道目前存在的問題，也進行了有針對的改進。

關鍵詞：中小壽險公司 營銷渠道 改進建議