首旅如家酒店集團(tuán)的營(yíng)銷策略分析

摘要：

隨著國(guó)內(nèi)酒店市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，國(guó)內(nèi)中端連鎖酒店面臨的形勢(shì)也愈加嚴(yán)峻。各中端連鎖酒店開始將營(yíng)銷重點(diǎn)由產(chǎn)品營(yíng)銷開始向服務(wù)營(yíng)銷進(jìn)行轉(zhuǎn)換。本文以首旅如家酒店為例，基于市場(chǎng)營(yíng)銷的7P策略，在對(duì)首旅如家酒店?duì)I銷策略存在的問(wèn)題進(jìn)行深入分析的基礎(chǔ)上，提出了首旅如家酒店?duì)I銷的優(yōu)化策略。

[關(guān)鍵詞]：經(jīng)濟(jì)型酒店；營(yíng)銷策略；營(yíng)銷問(wèn)題；營(yíng)銷對(duì)策

目       錄

1 研究背景和研究目的

1.1 研究背景

1.2 研究目的

2 概念概述

3 首旅如家酒店的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀分析

3.1 首旅如家酒店的發(fā)展歷程

3.2 首旅如家酒店的現(xiàn)狀分析

3.2.1經(jīng)營(yíng)策略

3.2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

3.2.3經(jīng)營(yíng)管理

3.3 首旅如家酒店在經(jīng)濟(jì)型酒店中的地位

4 首旅如家酒店?duì)I銷策略分析

4.1 首旅如家酒店的產(chǎn)品策略

4.2 首旅如家酒店的價(jià)格策略

4.3 首旅如家酒店的渠道策略

4.3.1 搜索引擎

4.3.2首旅如家APP

4.3.3酒店擴(kuò)張

4.3.4微信營(yíng)銷

4.3.5微博營(yíng)銷

4.4首旅如家酒店的促銷策略

4.5首旅如家酒店的人員策略

4.6首旅如家酒店的有形展示

5 首旅如家酒店存在的問(wèn)題

5.1 對(duì)第三方平臺(tái)過(guò)度依賴

5.2房間價(jià)格調(diào)整不靈活

5.3消費(fèi)者滿意度有待提高

6 首旅如家酒店?duì)I銷改進(jìn)的對(duì)策建議

6.1首旅如家酒店的網(wǎng)絡(luò)自營(yíng)渠道優(yōu)化

6.1.1首旅如家酒店官網(wǎng)渠道

6.1.2首旅如家APP渠道

6.1.3首旅如家微信公眾號(hào)營(yíng)銷

6.1.4如旅隨行微博渠道

6.1.5首旅如家抖音渠道

6.2制定合理且穩(wěn)定的價(jià)格

6.2.1淡旺季合理調(diào)整房?jī)r(jià)  

6.2.2個(gè)性化價(jià)格策略

6.3提高顧客滿意度

7 結(jié)論