我國當前市場房地產營銷策略存在的問題及對策

內 容 摘 要

[關鍵詞]：自1980年北京統建辦公室掛牌，拉開我國房地產發展序幕，至今已發展40余年，房地產行業也從試點起步進入穩定發展狀態，自2003年以來，中國樓市持續上揚，主流城市房價價上漲趨勢明顯。行業強管控趨勢加重，“控地價、穩房價”優化購房政策，發展租賃住房等政策紛紛出臺，政府主導交易成為新趨勢，作為房地產行業參與者，行業格局迎來新趨勢，營銷作為“價值兌現者”在新的行業趨勢下，重視營銷問題，營銷策略緊跟市場趨勢，從價值兌現上升到企業發展的戰略高度，從中端走向拿地端，從客戶需求匹配市場變化的機會，思考營銷邏輯

綜上所述，本文在當期市場變化背景下，通過回顧房地產營銷相關理論，梳理了當前我國房地產行業營銷策略存在的部分問題，從實際操作上對房地產營銷問題及發展趨勢進行了探討。最后，展望了我國房地產營銷發展趨勢。

[關鍵詞]：房地產行業   雙限地強管控  地產營銷 營銷問題   營銷策略提升

目       錄

緒論

1 我國房地產行業相關概念和理論

1.1 房地產基礎概念

1.1.1 房地產定義7

1.1.2 房地產分類7

1.1.3 房地產參與主體介紹7

1.2 地產營銷理論相關

1.2.1 地產營銷發展歷程7

1.2.2 地產營銷崗位分類8

1.3  當期地產營銷實際工作相關

1.3.1 策劃條線工作簡述9

1.3.2當前銷售條線詳述9

1.3.3當前市場背景簡述9

1.3.4 房地產營銷作用11

2 我國房地產營銷存在的問題及原因分析

2.1脫離前期土地研判，導致前期定位存在偏差 11

2.2商業定位無差異11

2.3 商業產品定價與租賃價格過高12

2.4 營銷策略單一陳舊12

2.5 產品價值梳理不到位12

2.6 營銷費用管理粗放12

2.7 缺乏市場應變能力12

2.8 缺乏客戶管理體系12

2.9 團隊工作建設不到位12

3 不同問題提升策略

3.1    核心提升思路12

3.2    7項提升策略12

3.2.1 策略1-產品定位精細化13

3.2.2 策略2-定價精細化14

3.2.3 策略3-營銷管理制度規范化與屬地化14

3.2.4 策略4-營銷策略創新及沉淀標準化14

3.2.5 策略5-營銷費效與業績強相關14

3.2.6 策略6-營銷架構扁平化14

3.2.7 策略7-客戶維護數據化15

4 結論與展望

后記19

致謝19