雀巢咖啡中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

中文摘要

在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)盡管表現(xiàn)在知識(shí)、技術(shù)、人才、資本等多個(gè)方面，但是從根本上來(lái)講，還是屬于品牌競(jìng)爭(zhēng)范疇。目前的國(guó)際市場(chǎng)，都是以品牌競(jìng)爭(zhēng)為主的。雀巢公司在全球的食品行業(yè)都占據(jù)著領(lǐng)先位置，它下屬的工廠和企業(yè)布滿了五大洲的大多數(shù)國(guó)家。雀巢公司也是其中的一個(gè)子品牌，品牌價(jià)值高達(dá)上億元，在美國(guó)的某周刊排名前幾位。其在中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)中僅僅通過(guò)幾年，就已經(jīng)發(fā)展成為咖啡行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。它的擴(kuò)張策略也都是值得學(xué)習(xí)和探究的。因而本文基于營(yíng)銷策略的相關(guān)理論，對(duì)雀巢公司在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略進(jìn)行分析，梳理其目前的市場(chǎng)定位、營(yíng)銷環(huán)境及現(xiàn)行營(yíng)銷策略等，找出其市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的不足，并提出改進(jìn)建議，旨在推動(dòng)雀巢公司在我國(guó)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：雀巢公司；市場(chǎng)營(yíng)銷；4P策略；STP理論

目錄

一、緒論 1

（一）研究背景 1

（二）研究目的和意義 1

二、相關(guān)理論概述 2

（一）營(yíng)銷策略的定義和概念 2

（二）4Ps營(yíng)銷理論 2

三、雀巢公司在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析 3

（一）雀巢公司簡(jiǎn)介 3

（二）雀巢公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析 3

四、雀巢公司在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題 5

（一）產(chǎn)品策略上缺少面對(duì)不同消費(fèi)人群的多樣性 5

（二）價(jià)格制定缺少因地制宜的靈活性 6

（三）渠道策略單一性 7

（四）市場(chǎng)推廣領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)縮小 7

五、雀巢公司面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的改進(jìn) 8

（一）改進(jìn)產(chǎn)品策略 8

（二）制定合理的規(guī)格與定價(jià) 8

（三）完善企業(yè)分銷及選址策略 9

（四）合理安排促銷活動(dòng) 9

結(jié)論 11

參考文獻(xiàn) 12