湯臣倍健公司市場(chǎng)營銷策略研究

中文摘要

保健產(chǎn)品部門還在近年來迅速增長(zhǎng),健康產(chǎn)品銷售額已由32乘以36名美國和日本在過去20年里,每年在歐盟的銷售額增長(zhǎng)了17%。2008年，全球健康食品銷售額約為2000億美元。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，它也帶來了許多問題。作為中國保健品行業(yè)的一員，湯臣倍健也在該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)浪潮中脫穎而出。在湯臣倍健的整個(gè)歷史中，成功的“營銷管理”為公司的輝煌成功做出了貢獻(xiàn)，但也有一些隱藏的問題，如公司的營銷策略。這就解釋了這篇文章對(duì)研究湯臣倍健的營銷策略的重要性，因?yàn)橐患翌I(lǐng)先公司的成功對(duì)整個(gè)中國保健品市場(chǎng)的影響是不可低估的。

這里的營銷理論和實(shí)踐相結(jié)合的辦法,研究企業(yè)管理理論和操作,多虧了一大批企業(yè)的第一手資料,對(duì)湯臣倍健公司進(jìn)行了全方位的分析研究,找出現(xiàn)階段面臨的問題的回答這些問題,我們的銷售公約的現(xiàn)況和未來發(fā)展的趨勢(shì),市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè),商陳時(shí)代健二在營銷策略研究中提出的建議。

關(guān)鍵詞：湯臣倍健公司; 保健品; 營銷管理

目錄

一、緒論 1

（一）研究背景 1

（二）研究的目的和意義 1

（三）國內(nèi)外現(xiàn)狀研究 1

（四）研究?jī)?nèi)容和方法 2

二、湯臣倍健的外部環(huán)境分析 3

（一）宏觀環(huán)境分析 3

1.政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 3

2.法律環(huán)境 3

3.社會(huì)文化環(huán)境 3

（二）微觀環(huán)境分析 4

1.市場(chǎng)需求分析 4

2.競(jìng)爭(zhēng)者分析 4

三、湯臣倍健的發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題 6

（一）湯臣倍健公司發(fā)展的現(xiàn)狀 6

（二）湯臣倍健公司存在的問題 6

四、湯臣倍健公司的市場(chǎng)營銷策略 7

（一）湯臣倍健公司市場(chǎng)細(xì)分及定位 7

（二）產(chǎn)品策略 7

1.產(chǎn)品差異化策略 8

2.新產(chǎn)品開發(fā)、組合策略 8

3.包裝策略 8

4.品牌設(shè)計(jì)策略 8

（三）定價(jià)策略 9

（四）渠道策略 9

1.專柜+營養(yǎng)顧問 9

2.連鎖網(wǎng)絡(luò) 9

（五）促銷策略 10

五、結(jié)論 11

參考文獻(xiàn) 12