OPPO手機(jī)市場營銷策略分析

目  錄

摘　要 2

一 緒 論 3

（一）研究背景 3

（二）文獻(xiàn)綜述 3

（三）主要研究方法 3

（四） 研究意義 4

二  OPPO手機(jī)品牌以及營銷模式簡介 5

（一） OPPO手機(jī)品牌簡介 5

（二） OPPO手機(jī)營銷模式簡介 6

三  OPPO公司手機(jī)營銷策略現(xiàn)狀 8

（一） 差異化價格策略 8

（二） 獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)開發(fā)策略 8

（三） 建立經(jīng)銷商和網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道策略 8

（四） 品牌宣傳促銷策略 9

四 公司手機(jī)營銷策略所存在的問題 10

（一）  價格策略存在的問題 10

（二） 產(chǎn)品開發(fā)策略存在的問題 10

（三）  渠道策略存在的困難 10

（四） 促銷策略面臨的問題 10

五 OPPO公司手機(jī)營銷策略改進(jìn)建議 12

（一） 價格策略改進(jìn)方法 12

（二） 產(chǎn)品策略改進(jìn)建議 12

（三） 渠道策略改進(jìn)措施 12

1. 建立OPPO品牌專賣店 12

2.加強(qiáng)體制內(nèi)人員建設(shè) 13

3.加強(qiáng)經(jīng)銷商客情建設(shè) 13

4.營造良好的品牌氛圍 13

（四） 建立完善的促銷策略體系 13

六 結(jié)論與展望 15

參考文獻(xiàn) 16

摘　要

目前，由于通信部門生產(chǎn)技術(shù)的改進(jìn)和零部件生產(chǎn)成本的降低，移動電話正變得越來越普遍。手機(jī)制造商也繼續(xù)從過去的做法轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的做法，并在技術(shù)上有所改進(jìn)。國內(nèi)生產(chǎn)的手機(jī)出貨量占比為88.9%。手機(jī)企業(yè)市場份額的改變,以往由中興手機(jī)3G時代,電力在國內(nèi)市場上,華為、酷派camp四足鼎立,這不是非常迅速開拓市場渠道互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)的到來,但很快受到了沖擊影響下,一些傳統(tǒng)企業(yè)之間在夏天,但一些企業(yè)盲目恐慌中,借助互聯(lián)網(wǎng)平臺,快速從現(xiàn)在開始，金力、華為和vivo慕尼黑將取代“中興、華為、聯(lián)想”。

電子技術(shù)的迅速發(fā)展和電子產(chǎn)品的不斷更新導(dǎo)致了移動電話產(chǎn)品的競爭日益激烈。蘋果、三星等國際知名品牌憑借其聲望和吸引力在國際市場上受到用戶的青睞，而在國內(nèi)市場上，國內(nèi)品牌手機(jī)取代了國內(nèi)市場。緊隨其后的是近年來出現(xiàn)的一個年輕品牌OPPO，它在銷售和品牌知名度方面趕上甚至超過了蘋果(apple)和三星(samsung)等領(lǐng)先品牌。在這篇文章中,我們關(guān)注的那些智能手機(jī)OPPO時尚和青春的許多智能手機(jī)中,通過分析當(dāng)前形勢、存在的問題和機(jī)遇,對于手機(jī)、OPPO的營銷策略,并結(jié)合所學(xué)知識,我們建議的改進(jìn)措施,并對未來發(fā)展提出建議。我們希望OPPO品牌的手機(jī)不僅可以作為未來發(fā)展的積極參考，也可以作為我國類似移動電話公司的積極參考。

關(guān) 鍵 詞：OPPO手機(jī)；品牌；營銷策略