河北建衡建材有限公司市場營銷策略分析

中文摘要

隨著房地產的快速發展，建筑材料行業得到了相當大的發展。近年來，隨著市場競爭的加劇和生活水平的提高，對建筑材料工業的發展提出了新的要求。為了成為發展中國家的領導，企業必須制定更好的市場戰略，反映不斷變化的外部環境和它們自身條件，并加強競爭力。

本文的基礎理論是基于市場營銷和多學科知識的分析和管理方法，以河北建設會計公司為例。LTD(以下簡稱建材)分析了會計和市場營銷的研究”,用以建造材料的內部和外部環境和營銷問題的相關建議制定合理科學的營銷策略和營銷戰略”的保障措施。希望改進建筑材料的銷售戰略將是一個鼓舞人心的來源，并將有助于發展一個類似的工業。

關鍵詞：建衡建材；營銷策略；現狀

目錄

一、緒論 1

（一）研究背景與意義 1

（二）相關理論概述 1

1.SWOT分析方法 1

2.PEST分析方法 1

二、我國建材行業現狀分析 2

（一）宏觀環境 2

1.政治法律環境 2

2.社會文化環境 2

3.經濟環境 2

4.技術環境 2

（二）行業競爭環境 2

1.我國建材行業的發展狀況 2

2.市場營銷方面的競爭格局 3

三、公司現有營銷策略存在問題及原因分析 4

（一）建衡建材概況 4

（二）產品策略現狀以及問題分析 4

1.產品策略 4

2.新產品開發策略 4

3.品牌策略 4

（三）價格策略現狀及問題分析 5

1.產品價格定位 5

2.客戶購買的影響因素 5

3.價格策略現狀以及存在的問題 5

（四）渠道策略現狀以及問題分析 5

（五）促銷策略現狀以及問題分析 5

1.人員推銷策略 6

2.公共關系策略 6

四、公司市場營銷改進策略 7

（一）營銷戰略的規劃 7

1.推行品牌營銷，打造強勢品牌 7

2.開展網絡營銷 7

3.渠道的管理控制和提升 7

（二）營銷戰略的實施 7

（三）營銷戰略的保障 8

1.組織保障 8

2.資源保障 8

3.能力保障 8

五、結  論 9

參 考 文 獻 10