我國網絡綜藝節目市場營銷策略問題的探究——以《奇葩說》為例

摘 要

互聯網行業近年來迅猛發展，并帶動了許多相關行業的增長，例如在線視頻。搜索，即時通訊，即時新聞和視頻是現代人移動設備中四個主要內容。對中國來說，在線視頻產業最開始產生于2004年，它在十多年的過程中不斷發展壯大。在一系列的探索之后，諸如歌手和向往的生活之類的獨特的個性化互聯網產品逐漸出現，這些互聯網產品不僅占據了大部分市場，也帶了新的經濟增長點，而且還通過其獨特的營銷傳播方式得到了高度評價。在本文中，我們將以奇葩說的營銷策略為突破口，分析奇葩說和整個網絡綜藝產業的發展狀況，并重點介紹整個網絡綜藝產業的營銷困難。將重點分析奇葩說的當前發展狀況和營銷策略。最后，根據奇葩說營銷的問題和良好的營銷實踐，提出了奇葩說營銷推廣和新媒體環境下在線綜藝節目推廣的措施。通過對奇葩說營銷管理策略的分析，為奇葩說下一步營銷策略的提供思路。

關鍵詞：新媒體環境；奇葩說；營銷策略

目 錄

摘 要 1

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一、理論基礎及文獻綜述 4

（一）理論的基礎 4

1. 4P營銷理論 4

2.SWOT的分析 4

3.PEST的分析 5

（二）文獻綜述 5

1.國外研究綜述 5

2.國內研究綜述 5

二、《奇葩說》營銷現狀分析 6

（一）《奇葩說》播放平臺發展現狀 6

（二）《奇葩說》的PEST分析 6

1.政治和法律因素分析 6

2.經濟因素分析 6

3.社會和文化因素分析 7

4.技術因素的分析 7

（三）《奇葩說》的SWOT分析 7

1.《奇葩說》的優勢 7

2.《奇葩說》的劣勢 8

3.《奇葩說》的機會 8

4.《奇葩說》的威脅 9

三、《奇葩說》營銷案例分析 9

（一）營銷形式 9

1.營銷模式 9

2.視頻商業化 10

3.優化資源 10

（二）《奇葩說》營銷成功分析 11

1.亮點分析 11

2.優勢原因 11

四、《奇葩說》營銷中存在問題及提升對策 12

（一）存在問題 12

1.營銷缺乏趣味性 12

2.獲利方式單一 12

3.缺乏與觀眾的互動 12

4.個性化營銷并不明顯 12

（二）提升對策 12

1.個性化產品策略 12

2.提高價值回報 13

3.融媒體渠道探索 13

4.聚合效力的促銷策略 13

參考文獻 14