拼多多推廣策略研究

摘　要

社會競爭是推動社會發展的動力，經過幾千年的競爭人類不斷的進步，人類進入到互聯網的時代。在不同的時代互聯網也呈現出不同狀態，如今進入一個被電商覆蓋的時代，人們也將社交網絡與電子商務的結合，又是一種新的效應，阿里旺旺遇到淘寶，騰訊QQ遇到拍拍，兩者之間都離不開社交網絡。拼多多平臺商家將產品推廣給消費者，借助消費者社交網絡的力量進行拼單，使得產品價格更加實惠，利用這種以客推客的理論，將平臺的產品進行推廣。本文采用了文獻和案例的分析法等研究拼多多推廣形式和特點，總結出了拼多多這種社交+拼團+分享的模式，也為此讓電商行業在推廣策略有了新思路。

關鍵詞：社交網絡；電子商務；推廣策略

論文類型：理論研究

目  錄

摘　要 II

目  錄 III

一 引言 1

（一）選題背景 1

（二）選題意義 1

（三）研究的方法與思路 2

二 拼多多的發展與產品 3

（一）拼多多平臺的簡介 3

（二）拼多多發展歷程 3

三 拼多多的主要推廣形式和特點 6

（一）拼多多的主要推廣形式 6

（二）拼多多的推廣特點 7

四 拼多多平臺推廣中存在的問題 10

（一）商家入駐簡單導致平臺信用風險問題 10

（二）商品劣質問題 11

（三）優質客戶問題 11

五 拼多多推廣優化策略 12

（一）嚴格把控商家 12

（二）客戶的延伸 12

（三）信用風險的把控 12

總 結 13

參考文獻 15